Сколько зарабатывает стим в год. Золотая жила: как Valve зарабатывает на Counter-Strike
Одним из следствий этого решения стало появление серии турниров категории major с призовым фондом в $250 тыс. Проводятся они ежеквартально с участием 16 лучших команд мира. В этом году Гейб Ньюэлл и компания решили наградить сообщество «за тот, рост, что оно показало в предыдущие годы», и увеличили сумму, стоящую на кону во всех «мажорах», до $1 млн (впервые она будет разыграна на турнире в Коламбусе, который стартует уже 29 марта).
Шведы fnatic трижды выигрывали major-турнир и по этому показателю пока являются рекордсменами
Разумеется, это решение киберспортивные коллективы восприняли с радостью, и в общем-то с ними трудно не согласиться. С ростом призовых, само собой, повысится и накал борьбы, а значит, и зрелищность турниров. И Valve не была бы Valve, если бы не смогла извлечь из этой ситуации прибыль.
Для дополнительной мотивации участников major-турниров была введена так называемая «система стикеров». Речь идет о виртуальных наклейках, которые представляет собой изображение логотипа команды или автографа того или иного участника турнира. За продажу каждой наклейки киберспортсмены получают 20% от ее стоимости. Остальные 80% идут в копилку Valve. При этом продаются стикеры только во время проведения major-турниров (что создает дополнительный ажиотаж). В остальное время наклейки, если где и можно купить, то только у других игроков на «Торговой площадке» в Steam. Но поскольку в данном случае речь идет об аналоге аукциона, то выставленные там стикеры, как правило, стоят значительно дороже, поскольку представляют большую ценность для коллекционеров и фанатов.
Стикер можно наклеить на любое огнестрельное оружие из Counter-Strike: GO , но только один раз. То есть, если вы захотите стереть наклейку, то потеряете ее навсегда. При этом предмет со стикером разрешается продать на «Торговой площадке».
По слухам, общее количество выплат участникам major’ов от продаж стикеров превышает ту сумму, что Valve ежеквартально выделяет в качестве призового фонда. Официальных цифр ни разработчики, ни киберспортсмены до сих пор не озвучивали, но если эта информация более-менее близка к реальности, то можно легко подсчитать, сколько зарабатывает на этом деле сама Valve. И ясно, что этот показатель в ближайшем будущем будет только расти.
Рост аудитории
Но не только у профессиональных игроков, участвующих в major’e, есть возможность что-то выиграть. В Valve позаботились и о болельщиках. Во время проведения каждого турнира разработчики интегрируют в меню игры плеер с официальной трансляцией чемпионата. Если привязать к своему аккаунту в Steam учетную запись на Twitch, то во время просмотра трансляции турнира появится шанс выиграть сувенирные наборы, внутри которых зачастую можно найти очень дорогие и редкие предметы. И да, это правило работает, даже если вы смотрите трансляцию, находясь в Counter-Strike: GO .
Наборы выпадают случайным образом и в разном количестве в зависимости от аудитории на конкретном матче. Но в любом случае шанс того, что именно вы станете счастливчиком, очень мал и составляет примерно 0,05%. Несмотря на это, каждый major-турнир бьет рекорды по количеству зрительской аудитории.
Такие вот дела происходят сейчас в Counter-Strike: GO . А вы еще спрашиваете, когда же в Valve возьмутся за Half - Life 3 ...
Вселенные виртуальной реальности уже давно приносят реальные доходы своим создателям. Индустрия компьютерных игр развивается бешеными темпами. И сейчас речь идет даже не о киберспорте или направлении мобильных приложений, а о гейминговых компаниях в классическом понимании. Valve, Blizzard, Bethesda, Ubisoft, EA, Wargaming - бюджеты этих корпораций сопоставимы с макроэкономическими показателями целых областей или даже стран.
Valve
Многим известно, что представители компании Valve, в том числе ее руководитель Гейб Ньюэлл, не считают нужным делиться с прессой и игровым комьюнити информацией о своих доходах. Эта особенность была присуща разработчикам изначально и они навряд ли станут что-то менять в ближайшее время.
Тем не менее множество аналитиков и экспертов, которые внимательно следят за деятельностью крупных гейминговых корпораций, из года в год стараются хотя бы примерно подсчитать доходы Valve в целом, и конечно же Гейба Ньюэлла в частности. С начала 2015 года эта известнейшая во всем мире компания-разработчик компьютерных игр заработала в общей сумме около 1 млрд долларов чистой прибыли и это только по приблизительным подсчетам.
Безусловно, цифра огромная, учитывая, что с этой суммы уже списаны все налоги и сборы, и она на абсолютно законных основаниях находится в полном распоряжении руководства компании. Хотя с другой стороны, баснословный доход Valve довольно легко подкрепить реальными цифрами. К примеру, за минувший год общий доход с продаж игр в Steam по некоторым данным составил более 1,8 млрд долларов . Только представьте себе, в 2015 году бюджет столицы 45-миллионной Украины равен 22 млрд грн, что в перерасчете на доллары составляет только половину заработка детища Гейба Ньюэлла.
При этом, в это число, конечно же, не входят продажи внутриигрового контента (к примеру вещей в Dota 2 или скинов в CS:GO), доходы от торговой площадки, продажа компендиумов к The Internaional и многое другое. Источники дохода Valve довольно многочисленны и весьма прибыльны. Именно поэтому некоторые источники утверждают, что личный капитал самого Гейба Ньюэлла только за март 2015 года увеличился 1,3 млн долларов. А что, будучи руководителем такой компании это вполне возможно!
Ubisoft
Компания Ubisoft, в отличие от предыдущей, каждый год делится информацией о своих доходах, выставляя все важные данные на всеобщее обозрение. За последние 11 месяцев, эта компания-разработчик игр добилась существенного роста своих доходов. Этот финансовый год уже принес компании 1,12 млрд евро валового дохода, что ярко демонстрирует рост прибыли на 45,3% в сравнении с предыдущим. Общий доход от продаж игровых продуктов компании составил 1,46 млрд евро , причем дистрибуция принесла в 1,5 раза больше прибыли, нежели в прошлом году, добавив в бюджет Ubisoft 269 млн евро. Одна из топовых машин в игре Crew, которая была разработана совместно с Ubisoft, стоит около 300 тыс. долларов США. Таким образом, при большом желании компания может обновить автопарк главного офиса 3000 новенькими McLaren MP4-12C. Если, конечно, они все влезут…
В будущем финансовом году Ubisoft рассчитывают на стабильный ежеквартальный доход не менее 200 млн евро , что по их мнению будет обеспечено за счет продаж уже выпущенных, а также будущих игровых проектов. Посмотрим, насколько аналитики из Ubisoft окажутся правы в своих расчетах, но стоит сказать, что у них на это есть все шансы, ведь игры этой компании пользуются большой популярностью по всему миру.
Electronic Arts
Electronic Arts - это еще одна всемирно известная компания-разработчик и издатель компьютерных игр. Только за минувший квартал доход компании составил почти 1 млрд долларов , при этом чистая прибыль не превысила 3 млн долларов. В следующем квартале ЕА рассчитывают повысить общий доход, который должен будет достигнуть отметки 1,1 млрд долларов.
В целом текущий финансовый год, судя по прогнозам аналитиков, принесет компании 4,4 млрд долларов общего дохода , в то время как чистая прибыль составит около 663 млн долларов. Таким образом, создатели ЕА могут 45 раз оплатить трансфер самого дорогого на данный момент игрока в мире - Гарета Бейла. Ну или 15 раз купить Лионеля Месси. И здесь ничего удивительного, ведь только EA Mobile приносит годовой доход общей суммой более полумиллиарда долларов, а если сюда добавить все самые известные игровые серии компании, которые вышли на других, весьма и весьма популярных платформах. Вот и набегает невероятная по своему размеру сумма, с помощью которой можно легко запустить еще несколько интересных игровых серий.
Wargaming
Wargaming, несомненно, одна из самых успешных компаний на рынке ММО-игр. Всем известный игровой проект компании - World of Тanks, вместе с менее популярными, но весьма перспективными ММО-играми, по прогнозам аналитиков добудут к концу текущего финансового года около 600 млн долларов дохода . В сравнении с предыдущим годом, доход компании увеличился на 20%, а если привести данные за двухлетней давности, то прибыль компании выросла на целых 30%.
На сегодняшний день общее количество аккаунтов в игре World of Тanks составляет более 100 млн, так объяснить такие высокие доходы для компании, расположенной в СНГ довольно легко. Говоря языком танкистов, выручка Wargaming позволит приобрести 155 модернизированных американских танков M1A1 “Абрамс” или 95 новейших российских танков Т-14 класса “Армата”. Как говорится, кому что нравится.
Activision Blizzard
Титан гейминговой индустрии - Activision Blizzard из года в год вызывает своими финансовыми отчетами восхищение у фанатов и зависть у конкурентов. Только представьте себе: за I квартал 2015 года чистый доход компании составил впечатляющие 1.29 миллиарда долларов США, во II квартале около 1.04 млрд долларов. Используя нехитрую арифметику мы с уверенностью можем предположить чистый доход за год: около 4,5 миллиарда долларов США ! С учетом уже сложившейся тенденции ежегодного роста общего дохода компании в 25-30%... Руководящий совет корпорации вправе себя чувствовать чем-то наподобие парламента небольшой страны.
Стоимость Activision Blizzard (языком экономики “капитализация”) превысила 20 млрд долларов. Для сравнения, компания великого и могучего Гейба - Valve стоит чуть более 3 млрд долларов. При этом Valve еще не успела выйти на большой рынок продаж акций, а Blizzard тем временем уже вовсю торгует деловыми бумагами и акциями на крупнейшей бирже Nasdaq. Ни в коем случае не хочется принизить вес Valve в игровой индустрии, но вот выделить отдельно Activision Blizzard мы просто обязаны. И делаем это с неприкрытым удовольствием.
На этом пожалуй все, дорогие друзья. На годовые доходы топовых гейминговых компаний можно приобрести целые футбольные команды, роскошные автопарки и совершенно реальные укомплектованные танковые роты. Но нам с вами нужно помнить, что цена этих самых несусветных доходов - это наша любовь к играм. Остается надеется, что гиганты игровой индустрии будут и дальше стараться выпускать высококачественные ААА тайтлы с интересным сюжетом, минимизируя при этом конвейер очередных, до боли надоевших франшиз. Любите игры, тратьте время только на стоящие проекты.
Владислав - геймер и разработчик простеньких инди-игр. В начале года он сделал собственную игру для Steam, проект внезапно хайпанул и стал приносить деньги. Сейчас независимый платформер за доллар (сам Влад называет ее бедным индустриальным клоном Super Meat Boy) скачали уже больше 1500 человек, но основной доход приносит тёмный рынок Steam.
Независимый разработчик на условиях анонимности рассказал «Палачу», сложно ли запустить свой проект в Steam, насколько это затратно и сколько денег игра принесла своему создателю.
***
Примечание: в тексте встречается упоминание неких карточек.
Что это?
Итак, все игры в Steam дропают коллекционные карточки. Этими карточками (плюс ключами для игр и внутриигровым шмотом) можно торговать за реальное бабло на Steam Marketplace.
Даже если игра полное говно, карточки она все равно дропает. Средняя цена одной карточки – 4-5 рублей. Редкие карточки в популярных играх долетают до тысячи, а помои из второсортного говна могут улетать по два рубля.
Карточки из никчемных игр имеют ценность благодаря тому, что каждую карточку можно превратить в гемы, за которые уже можно приобрести бустер-паки карточек нормальных игр (может выпасть редкая).
Всё это нужно для того, чтобы повышать уровень Steam-аккаунта. За каждый дополнительный уровень дают лишние слоты друзей, позволяют выставлять предметы в своем профиле, а за каждые 10 уровней дают +20% к дропу с бустеров.
Поэтому совершенно любая игра в Steam имеет хоть какую-то ценность, просто из-за карточек.
Теперь переходим к интервью.
***
Расскажи, что за игру ты сделал?
Про жанр хочется говорить меньше всего. Скажем так, это была проба пера в сфере продаж и поэтому я решил сделать примитивную, но прилизанную по максимуму игрушку. Уж если делать простой платформер, то на голову выше аналогов.
Сколько времени ушло на ее создание? Ты делал игру в одиночку?
На создание прототипа ушло 4 часа, а доделывание рабочего билда заняло примерно 7 дней по 4-6 часов просмотра тематических видео и применения узнанных наработок в коде. Делал один. Все больше убеждаюсь, что работа в одиночку - залог крепкого психического здоровья и экономия времени.
Сделать собственную игру - это вообще сложно?
Для создания игры нужно хотя бы примитивное представление о программировании или же иметь какой-либо стартовый капитал, чтобы купить готовый продукт и издать от своего имени.
Ты все сделал сам. Как возникла идея?
Идея для игры возникла примерно так: я увидел индустриальные арты от одного человека и начал крутить в голове вариант игры-головоломки, в которой были бы задействованы коробки, кнопки, двери и логические задачки. Но спустя пару дней решил оставить стилистику, а по жанру пойти в совсем другую сторону.
Сколько денег в сумме ты потратил на создание?
Из затрат - покупка движка за 60 рублей (очень дико повезло с бандлом) и 3000 на гринлайт.
А что было самым сложным в разработке?
Самым сложным этапом в создании, пожалуй, было следить за количеством выпитого кофе, чтобы не дергаться спустя пару часов выискивания багов в коде. Но помню, что долго не мог починить один баг, причина которого крылась буквально в двух лишних символах кода.
Ты оформил американское юрлицо. Зачем?
Юридическое лицо должно делаться по умолчанию при заключении контракта со стимом для своевременной выплаты ими налога. Они так и указывают, что налогообложение в США они полностью берут на свои плечи в плане времязатрат. В России выплата налогов - на совести человека, заключающего контракт.
Я слышал, что есть разные пути срубить бабла с игры в Steam. Это правда?
Заработок от игры делится на три части: первая - легальная, продажи внутри стима, вторая - продажи ключей вне стима перекупщикам, третья - продажи ключей в бандлы.
Несколько лет назад люди начали осознавать, что на продажах торговых карточек в стиме можно неплохо подзаработать, если иметь чуть больше, чем один аккаунт. Так в рынке появились брутеры - люди, которые продавали ворованные аккаунты, и перекупщики, которые начали продавать ключи от игр и те же аккаунты. Постепенно появились покупатели, которые либо собирали свои ботофермы, либо просто брали игры по дешевке в коллекцию.
То есть ботоводы запускают свои фермы и ждут, пока им нападают карточки?
Да. А потом продают их на торговой площадке. Дальше либо выводят деньги одним из способов, либо просто покупают себе игры на основной аккаунт.
С какой периодичностью выпадают игровые карточки?
С одной игры выпадает 60% от общего числа карточек. Если не ошибаюсь - 3 карты из 5, 4 из 6 и так далее. Разработчик сам выбирает количество карт, которое будет в его игре, но из предустановленных вариантов - 5-15 карт и время, которое затрачивается на выпадение одной из них.
Раньше разработчики (в частности русские, за что их сильно невзлюбили на том же реддите) злоупотребляли тем, что делали игры настолько низкого качества, что в них можно было бы пытаться играть разве что за деньги, качество походило на китайские клоны старых NES-игр - непроходимые уровни, баги, фризы и прочие удовольствия. Но с карточками. Ключи от этих игр быстро расходились по фармерам и все были довольны. Но именно это, по сути, и ускорило смерть гринлайта.
Steam как-то борется с этим явлением?
Конечно. Например, теперь игры не могут дропать карточки, пока не наберут «рейтинг доверия», точной расшифровки которого нигде нет. Забавно, но теперь игре нужно набрать определенное количество реальных покупок в магазине стима. Сделать это низкокачественной игре без карточек будет очень трудно (что по сути хоронит планы всех, кто сейчас хотел бы на этом заработать), но пути обхода есть, и черный рынок разрастается.
Сколько ты уже заработал, запустив игру в Steam в апреле?
Если сказать навскидку, то суммарно с игры удалось получить порядка 120-130 тысяч рублей. Игра приносит доход каждый месяц. Небольшой, но стабильный. Распродажи привносят новый ритм в продажи, но именно в моем случае она не особо влияет на доход.
Получается, запустить проект в Steam может почти любой. Схема, по которой ты делал игру, еще не накрылась?
Схема, по которой я выпустился, уже закрылась (рип гринлайт), но ей на смену пришел директ. Буквально каждый может заплатить 5680 рублей и выпустить свою игру, если она не нарушает правил.
В Steam полно всякого шлака - игр, которые выглядят как нормальные проекты. Как определить, что перед тобой - говно?
Обычно в плохой игре есть более 100 ачивок. Ещё сейчас пошла мода на игры с 1000-2000-5000-10000 ачивок, сгенеренных программой с кривыми картинками и без описаний, использование ворованных мемов, таких как Пепе, Трамп и прочих. Попытка подмазать название игры под известный мем-событие (привет, Шурыгина).
Могу сказать, что за последние два пункта можно попасть под суд. Мой знакомый назвал игру в честь до боли известной всем песни (Darude – Sandstorm), изменив лишь пару букв. Судебный иск прилетел к разработчику, когда музыканты были в гастрольном туре, прямо с концертной площадки. Автор песни пристально следит за авторскими правами, продюсер не поленился «страйкануть» даже во время своих гастролей. Конфликт в итоге кое-как разрешился спустя пару недель переименованием игры в нечто невзрачное.
Ты собираешься создать еще какую-нибудь игру?
Да, хочу заняться не только созданием, но и издательством. Далеко не все могут себе позволить платить взносы (хоть они вроде бы и не такие большие) или разбираться в документах, оформлении и прочих процедурах.
Что это будет за проект?
Сейчас в голове висит пара проектов: один долгострой, который надеюсь доделать до наступления нового года и пара экспериментальных игр с нестандартным подходом. Попробую сделать псевдоартхаус.