Почему собственный бизнес не получается
Очень интересный вопрос, который я и хочу раскрыть: как женщине создать свое дело? Актуальная тема, потому что Россия – это страна мужчин, это страна мужского бизнеса, это страна руководителей-мужчин. И как женщине построить свою карьеру, как женщине выстроить свой успешный бизнес?
Как женщине создать свое дело?
У меня есть ряд идей по созданию бизнеса для женщин. Для наглядного описания этой темы, я позвонил 5-ти успешным женщинам-предпринимателя, ниже основные выводы, которые сделал по итогам бесед.
Главная идея при создании бизнеса — Найти и делать то, что нравится!
Реальная история — Кондитерский бизнес «Кусочек счастья»
Три года назад я познакомился с очень интересным человеком, Светлана Казановская. Это человек, который еще 4-5 лет назад был финансовым директором в крупной промышленной корпорации в Петербурге и чей доход составлял в те времена астрономическую сумму 45о тысяч рублей.
Все было замечательно, но даже придя к такому доходу, Светлана чувствовала, что хочет себя реализовывать в том, что ей очень нравится. Что же ей очень нравилось? Она в детстве любила с мамой делать всякие вкусности: тортики, пирожки, пироги и другие вкусные вещи. И вот вечером, приходя с работы, она начала делать эти самые тортики, пироги, она угощала свою семью. После того, как через какое-то время семья взмолилась, что больше не может, потому что больше не влезает, она начала угощать подъезд, своих соседей. Соседи были очень довольны, но потом тоже взмолились: «Светлана, пожалей нас».
Через некоторое время пошли первые заказы на производство тортов для свадеб. Это хороший бизнес для женщин, и главное, что присутствует высокий средний чек. После того, когда она в течение полугода вышла на оборот в 200 тысяч рублей в месяц по сравнению с 450 тыс. рублей, которые она зарабатывала; да это было в 2 раза меньше, но это были очень вкусные и серьезные деньги.
Да, днем она работала на работе, а вечером и в выходные она создавала эти самые свадебные торты. Да, практически она работала 14 часов в сутки, но важно, что она делала то, что ей нравится. И поскольку ты делаешь то, что тебе нравится, у тебя неминуемо получается хорошо, людям нравится то, что ты делаешь, у тебя покупают и тебе платят хорошую цену.
Вот это самая главная идея, которую первым пунктом я отметил. Когда женщина делает то, что ей нравится, у нее получается, и за это покупатели готовы платить вполне себе хорошие деньги. Ну так вот, когда она вышла на оборот в 200 тысяч, она уволилась со своей престижной работы финансового директора в крупной промышленной корпорации. Светлана потеряла свой служебный автомобиль, но зато открыла свою первую кондитерскую, которую она назвала «Кусочек счастья».
Идея №1. Как поступить с прежней работой? Не бросать её!
Не надо сразу все бросать, кидаться в темный омут, рисковать. Если у вас сейчас есть работа, которая приносит вам какие-то стабильные деньги, пускай это будет 40-50-60 тысяч рублей. Но вы вспомните, что у вас получается хорошо, что вам нравится делать, какое дело может стать бизнесом вашей жизни.
Реальная история — «Ахтимировские вареники»
Нравится женщинам готовить — еще пример: год назад ко мне на консультацию пришла Ирина Ахтимирская (из Сургута), которая не хотела уже работать бухгалтером, при этом она хотела сделать свой бизнес. Я у нее спросил: «Что у вас получается очень хорошо?». И она говорит: «Вареники». Сейчас вы можете найти группу Вконтакте «Ахтимировские вареники», я думаю, что это лучшие вареники в Петербурге. Когда она только начинала, она продавала их по 270 рублей, затем по 350, потом по 500, сейчас она уже их продает по 700 рублей. И уже думает о поднятии цен, потому что она в принципе не успевает производить тот объем, который у нее выкупают такие фанаты вареников с вишней, как я.
Вывод первый: вспомните, что вам нравится делать, и что у вас получается делать хорошо. И тогда ваша работа превратится:
- В хобби;
- В ваш первый предпринимательский опыт. Это еще не будет бизнес, команда из подчиненных, но зато это будет работа на себя.
Шаг первый, который вам нужно сделать: найти то, что вам больше всего нравится и то, что у вас лучше всего получается. И параллельно с вашей работой, с постоянным доходом уже начинать реализовывать, делать первые шаги.
Идея №2. Как продавать? Как найти клиентов? В социальных сетях!
Как продавать? Сети. Помните еще один простой принцип от Мариновича: сначала продать – потом потратить. Создайте группу. Ну например, вам нравится вышивать макраме или делать игрушки из, представьте себе, носков, новых носков, разноцветных, красивых, забавных, как у одной замечательной моей клиентки. Можете найти ее группу, которая называется «Носуни», очень хорошие игрушки, которые продаются по 700-800-1500 рублей.
Когда вы нашли уже себе идею, начинайте репетировать, тренироваться на своих знакомых, и спрашивайте: нравится или не нравится; получается у вас или не получается. И после 3-4-5 попыток вы найдете тот самый продукт, который уже можно будет рынку предлагать через социальные сети. Потому что сразу бросаться в сайт, приложение нет никакого смысла.
Протестируйте и поймите сначала, что людям нужно то, что вы делаете, начинайте об этом писать. Например, если вы умеете расписывать деревянные шкатулки каким-то там особым узором, сделайте 2-3 шкатулки, сделайте группу Вконтакте, разместите там фотографии и показывайте, какие шкатулки делаете вы, начинайте создавать свой собственный бренд.
Социальные сети в этом отличный помощник. Кстати, если вы пойдете по этому пути, когда вы уже создадите красивую, интересную историю контента, можете мне написать, прислать ссылку, я сделаю репост, что я вами горжусь, тогда вы с моей страницы получите 100-200-500 заходов. И дальше будет видно, люди, которые посмотрели, зашли и ушли, и которые, зашли, посмотрели, подписались. И начинается развитие дела. И, поверьте мне, как только однажды вы разместите какую-то красивую шкатулку, неминуемо состоится поклевка. Что такое поклевка? Вам придет сообщение: «Я хочу купить эту шкатулку».
Идея №3. Считайте деньги с самого начала! Запускайте бизнес с минимальными вложениями!
Сразу начинайте считать. Начинайте считать с самого начала, потому что одна из самых распространенных ошибок, которые делают начинающие предприниматели, это не считать деньги, особенно затраты. вы можете сколько угодно зарабатывать, но если вы не будете считать затраты, то все деньги у вас уйдут на закупку дорогих материалов, оборудования и прочие не нужные затраты.
Когда создаете свое дело, старайтесь, чтобы все, чем вы будете пользоваться, стоило минимальных вложений. Минимальные вложения — это основной принцип на первом этапе.
Личный пример
В Выгоде (vigoda.ru) в 2012 году, когда мы только начинали, затраты составляли 268 тысяч рублей в месяц. Выгода – это один из крупнейших купонных сервисов в России. Мы только начинали, у меня еще не было денег на то, чтобы нанимать много сотрудников, снимать великий офис. И, представьте себе, мы первые 2-3 месяца работали на wi-fi в «Шоколаднице» на Сенной площади в Петербурге. Но за эти 2 месяца мы вышли на оборот в 1-1,5 миллиона, и уже из этих денег, из этой моржи я мог арендовать офис. Теперь можно было принимать людей, которые уже развивали Выгоду.
За полгода из 268 тысяч мы дошли до 27 миллионов рублей выручки в сентября, то есть выросли в 100 раз. При этом первые 2-3 месяца мы не тратили ни копейки на аренды офисов. И так во всем. Если у вас есть возможность обратиться к своему товарищу, который вам даст помещение – обратитесь. У вас есть возможность обратиться к своему знакомому, у которого есть какое-то оборудование – обратитесь, чтобы вы произвели на этом оборудовании то, что у вас получается, чтобы какие-то первые опыты в продукте сделать – обращайтесь.
Идея №4. Как найти деньги для создания бизнеса? Сначала нужно инвестировать самостоятельно!
Мой любимый принцип: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».
Основные шаги, которые должна выполнить женщина при создании своего бизнеса с минимальными вложениями:
- Придумать идею, основываясь на том, что у вас лучше всего получается;
- Научиться считать деньги, обозначить минимальные вложения;
- Научиться общаться с теми людьми, которые будут у вас покупать, потенциальными покупателями через социальные сети, не тратить денег ни на аренды, ни на создание сайтов;
- Чтобы все это сработало, подключить еще один принцип: «Ты знаешь кого-то, кто знает кого-то».
Как и когда найти инвестиции для финансирования бизнеса?
Если вам будут нужны инвестиции, деньги на развитие бизнеса, вы сможете , когда у вас уже будут первые бизнес-результаты, первые продажи. Потому что еще одна ошибка, которую делают начинающие женщины-предпринимательницы – они сразу начинают искать деньги.
Сначала создайте первый продукт, сделайте свои минимальные вложения, начните продажи, а после этого можно приходить к инвестору и говорить о результатах и перспективах бизнеса, о том, что уже сделано и что можно сделать, сколько нужно еще вложить. Нужно сначала получить данные о затратах, доходах, прибылях, а потом с этими данными идти к людям, у которых есть деньги, к инвесторам.
Потому что никто из инвесторов не инвестирует в идеи, все они инвестируют пусть в маленькие, но в бизнес-результаты. Когда вы исполните вышеописанные идеи по созданию бизнеса, своего дела, тогда сможете найти партнера на успешный продукт в вашем городе и сделать свой первый бизнес, стать бизнес-леди.
Наверное, нет такого человека, который, хотя бы раз в жизни не задумывался об
открытии собственного бизнеса. Кто то пробовал, но почему то не
получалось, кто даже денег одалживал для этого, потом приходилось долго и
нудно рассчитываться. Все начинающие бизнесмены допускают ошибки.
Но можно их свести к минимуму, особенно на начальном этапе, если
заранее знать какие основные 10 ошибок допускают те, кто начинают свой
бизнес или кто только думает об этом. Вооружившись этими знаниями, вы
пройдете первый этап начала и становления вашего бизнеса легко и
безопасно для вашего здоровья, нервов, денег… Итак, начнем!
Ошибка 1. Мнение, что для того, чтобы открыть бизнес, нужны большие деньги.
Это, пожалуй, главная ошибка всех, кто только собирается начать
собственное дело. Как правило, человек думает: Сначала мне нужно
заработать денег, а уж потом можно заняться бизнесом. То есть придумал
себе великолепнейшую отмазку и любые вопросы, мол, почему бы тебе не
заняться предпринимательством?, можно ответить: Ты что, а где деньги
взять? Вот, типа заработаю, вот тогда развернусь... А
где он собирается зарабатывать, естественно никто, в том числе и он сам
не знает. Так вот, что я вам скажу по этому поводу- то, что нужны
большие деньги для начала бизнеса — это фигня!!! Да, кое-какие деньги,
конечно, потребуются, но это такая сумма, которую может позволить себе
каждый! Да, каждый, даже официально зарегистрированный безработный,
которому по новой правительственной программе, в случае, если он решит
стать предпринимателем, государстве выдает субсидиями 60 тыс. рублей!
Ошибка 2. Мнение, что для того, чтобы создать бизнес, нужны хорошие связи.
Эта ошибка чем-то похожа на первую. Откуда взяться связям, если Вы еще пока
никто в бизнесе? Я не беру случаев, когда это семейный бизнес, но там
таких вопросов никогда и не возникает! Связи появятся по ходу Вашего дела.
Как правило, люди и начинают бизнес, потому что хотят заработать денег и
заиметь хорошие связи, а не когда у них уже есть деньги и есть связи,
но это опять-таки совсем другой случай, это люди уже обеспечены с
рождения. Мы говорить будем не о них, а о нас с вами — обычных граждан
своей страны.
Ошибка 3. Отсутствие идеи и четкого представления о том, что именно Вы хотите.
Если нет идеи — нет и бизнеса! Идея должна быть по-любому. Причем не важно —
Ваша она или заимствованная у кого то, главное, чтобы Вы представляли,
чем собираетесь заниматься. То есть это не просто бизнес, а бизнес по...
производству чего-нибудь, по оказанию каких- нибудь услуг и т. д. Когда
у вас будет идея, тогда вы можете сказать себе: Я начинаю свое дело!
Ошибка 4. Отсутствие бизнес плана.
Эта ошибка вытекает из предыдущей, то есть, если нет идеи, то естественно,
откуда ж бизнес-плану взяться! Поскольку бизнес план подразумевает
фиксирование (на бумаге, на компьютере) Ваших действий по достижению
конкретной цели!
Ошибка 5. Мнение о том, что для того, чтобы открыть бизнес, нужны специальное образование и знания.
Человек, который никогда не занимался предпринимательством, думает, что для
этого нужны особое какое-то образование, особые знания, учитель... Да,
учитель- это неплохо! Да образование может и поможет в чем то,
но...Билл Гейтс (основатель Майкрософт) так и не закончил Университет,
но это не помешало ему много лет возглавлять список самых богатых людей
вселенной... Стив Джобс (основатель Apple) проучился в университете
всего пол года, но также является одним из богатейших людей планеты... Не наличие образования главное, а Ваше стремление добиться цели! Лучший учитель- сама жизнь!
Ошибка 6. Излишняя самоуверенность.
Ну, излишняя самоуверенность еще никого до добра не доводила ни в жизни, ни
тем более в бизнесе. Не нужно надеяться на то, что вам просто повезет;
на то, что Вы всё сможете. Нужно все ходы просчитывать. Да, это не сразу
получится, но не ошибается тот, кто ничего не делает, а кто ничего не делает, тот ничего и не добьется!
Ошибка 7. Слишком выраженное прислушивание к чужим советам.
О! Чужие советы друзей, родителей, жены, коллег по работе... — это вообще
бич всех благих начинаний! Никогда, слышите, никогда не будет так, что,
начиная свое дело, вам будут говорить, а особенно, близкие вам люди, что
ты — молодец. Да, может, кто-то вам это и скажет, чтоб не обидеть, но
между собой будут говорить — да куда он лезет! да это не его! Мне мама
любила повторять: Да какой бизнес? Да наше дело- это бери побольше,
кидай подальше! НЕ СЛУШАЙТЕ НИКОГО.
Лучше ограничьте общение с такими людьми, до минимума, во всяком
случае, старайтесь их не посвящать в свои дела. Если у вас сейчас нет
единомышленников, то они потом появятся. Да, возможно вы даже смените
друзей, особенно тех, с кем вас связывают только пьянки, да гулянки, а
чтоб поговорить серьезно- так и не с кем! У вас однозначно появятся
люди, с которыми вам будет интересно общаться, интересно делиться
мыслями, всякими вариантами решения проблем. Всё это будет! Жизнь станет
насыщенней и интересней!
Ошибка 8. Открытие бизнеса «на двоих».
Это вопрос вообще-то спорный. Это уже каждый потом определит для себя, но в
любом случае, если вы открываете новое дело вместе с другом, то
обязательно, в каких бы вы отношениях не были с ним, ОБЯЗАТЕЛЬНО
договаривайтесь сразу: кто чем будет заниматься, и сколько каждый будет
иметь. Ни в коем случае не надейтесь на авось, что, мол, сначала
сделаем, а потом разберемся. Нет! Решите это сразу, до начала. Иначе вы
можете просто потерять друга... А это, особенно для мужчин очень
болезненно! Дружбу и деньги лучше отделять друг от друга...
Ошибка 9. Откладывание дел на понедельник.
Откладывание дел на потом, на понедельник- это вообще коронная отмазка во все
времена, в любом новом деле... Вот, еще чуть-чуть, еще вот это сделаю,
куплю, прочту, вот тогда начну... Нет, ребята, надо просто брать и
делать, причем, пусть это будет какое-то совсем незначительное действие,
например, написать на листе бумаге цель, или идею. Главное делать,
причем делать постоянно, хотя бы что-нибудь в осуществлении своего
плана. Пусть
сегодня вы записали цель на ближайший месяц. Вас немножечко распирает,
вы начинаете представлять себе всякие картины вашего развития, ложитесь с
этим спать. Завтра вы встали, написали какую-нибудь новую деталь,
например, нужно пробить в интернете фирмы, которые занимаются примерно
тем, о чем вы думаете. Потом подумать, подобрать название Вашей будущей
фирмы и т.д.
Действуйте — это главное!
Ошибка 10. Ошибочное мнение о нехватке времени.
О нехватке времени есть целые программы, целые курсы. Времени
действительно всегда не хватает, но это не значит, что, например,
работая на основной работе, ничего нельзя успеть. У меня, например и
основная работа, и проверка уроков у сына... Если вы поставили цель, время найдется.
Можно вставать на час раньше! Можно смотреть вечерами на 1 час меньше
телевизор. А если каждый день, хотя бы 1-2 часа уделять своему делу — вы
многое успеете, я вам обещаю! В
дальнейшем, когда уже бизнес пойдет, конечно вы оставите работу, вы
займетесь, вы погрузитесь полностью в любимое занятие, а то, что оно у
вас будет любимым, можете не сомневаться! Это будет Ваш, и только Ваш
ребенок, вы его будете любить, лелеять! Да, он будет приносить вам
иногда и разочарования, но все это будет ничто, просто меркнет от
осознания ваших результатов, когда бизнес, как выросшее и хорошо
воспитанное дитя, уже сам начнет заботиться о вас, причем во много
большей степени, чем вы о нем. Он уже будет вас кормить, одевать,
исполнять любые желания! А вы будете просто наслаждаться жизнью, и если о
чем и жалеть, то только о том — почему раньше все это не начали!
Любая дорога начинается с первого шага!
Самое частое, что я слышу
от начинающих
предпринимателей это фразы типа
- "А мы с друзьями
собираемся открыть такой-то
бизнес… «А мы с партнёром
хотим воплотить эту вот идею…» «А вот мы с родственником
открыли дело…» Вот сразу с такого
начала мне становиться печально за судьбу
этого бизнеса, давайте обсудим почему.
Да не спорю
начинать бизнес одному страшно
, и тяжело,
поэтому логично разделить соответственно и тяготы
и как
нам кажется будущую прибыль. Так думают
почти все начинающие предприниматели, и попадают
в первую
классическую ловушку бизнеса. Как показывает
мой опыт и опыт
моих коллег по предпринимательству. 80% таких «партнерских» начинаний разваливаются в первые
полгода-год
бизнеса. При том
чаще всего с руганью
и разбирательствами
кто кому, сколько должен, и кто
работал больше. Остальные 19% разваливаются в течение
первых 5 лет,
с таким же
итогом, и только
1% может просуществовать неопределённо долго, но в итоге
так же
разваливаются. Можно спорить сколько угодно, какие у вас
прекрасные друзья или родственниками, и как
вы вместе
в садике
делили горшок на двоих,
и как
вы вместе
бились в армии
против дедовщины. Но против
статистики не попрешь,
а она
именно такая - ни одно
партнерство не выживает.
При том
подавляющему числу начинающих бизнесменов оно приносит намного больше вреда, чем пользы.
Почему так? Ну, во-первых
в банальной
психологии.
Каждый из нас
(каким бы
он сам
себе объективным не казался)
склонен завышать собственные дела, или занижать или не замечать
дела других, даже друзей. Вот и получается
почти 100% ход мыслей у всех
партнеров - «Я тут пашу как лошадь с утра
до вечера,
а он (они) ни хрена
не делают
и тоже
долю получают» Самое интересное, что и они
думают точно так же.
А если
наложить на эти
мысли нервотрепку только развивающегося бизнеса неудивительно, что вскоре все начинают выяснять, кто что делает. И заканчивается
это разбегом в разные
стороны с делением
имущества фирмы и кровной
враждой на всю
жизнь. При том
я не касаюсь
варианта, когда действительно бывает, что один работает, а другой
имитирует бурную деятельность, в таком
случае разрыв еще быстрее. Но даже
когда двое пашут относительно на равных,
но в разных
сферах (например, один занимается производством, другой продажами) разрыв неизбежен. Именно по вышеозначенным причинам.
Есть еще одна немало важная причина, когда начинают «друзья»
, никто четко не оговаривает
права и обязанности
каждого, а так же
конкретные индикаторы выполнения этих обязанностей. Ну, зачем, мы ж
друзья не разлей
вода, разберемся по любому. А вот
как раз полюбому разобраться и не получается,
потому что все вроде равны, все вроде хозяева, а работать
некому. И возникают
постоянно вопросы - почему это должен делать я а не ты? а почему
это я должен
сидеть в офисе,
у меня
свидание (собака заболела, мне на футбол
надо). А почему
ты столько
процентов с заказа
забрал, а я меньше
получил? И еще
тысяча вопросов без ответа. И ответить
получается трудно - вы ж
друзья. И когда
тут еще накладывается все выше описанное. Итог, думаю, уже предскажите сами.
И самое интересное, что не затей
вы с этим
другом бизнеса
, вы вполне
возможно дружили бы
до глубокой
старости, а так
полгода год и вы уже
даже не здороваетесь.
Вот такая
интересная штука бизнес. В нем
нет понятия друзей. Есть понятие
взаимовыгодные обязательства. Нет чувств,
есть понятие процент дохода. И чем
больше суммы ваших доходов, тем больше будет мыслей о несправедливости
у всей
связки.
Для этого и написана
эта статья - никогда не заводите
партнеров.
Делать бизнес одному не в пример
легче даже вначале. Пусть не сразу,
но в итоге
вы получаете
кучу несомненных плюсов. Вам не надо
ни перед
кем отчитываться, вы сами
вольны выбирать стратегию своего бизнеса, вы получаете
всю прибыль с бизнеса,
вам не нужно
терять друзей, вы спокойно
можете уволить любого человека в вашей
фирме, если видите, что он не приносит
фирме пользы, вы в любой
момент можете продать бизнес, если это покажется необходимым. И еще
тысячи мелочей, о которых
вы просто
не задумываетесь
сейчас, когда в вас
говорит страх начать в одиночку,
а не трезвый
расчет.
Стоит кстати, что все это я пишу
не с головы
, я меня
за всю
мою бизнес карьеру, были разные партнеры. Пока я
не убедился
в 100% верности всего, что описано выше. И расставался
я ними
по-разному,
когда тихо и спокойно,
когда с руганью
и хлопаньем
дверями. А когда
и охрана
стояла смотрела, что партнер забирает из офиса.
И угрозы
были, и всякое.
С кем то
удалось сохранить нормальные отношения, с кем то
нет. Но это
дало тот самый неоценимый опыт. В общем,
есть что вспомнить и что
рассказать, но сейчас
не об этом.
Что же
делать спросите вы, если вот реально без партнеров никак?
Да такое бывает, не спорю.
И раз
уж вы стоите
перед таким вопросом, значит, партнерские отношения надо начинать с правильного
вопроса. Как вы думаете
с какого?
Нет, не с того
как вы будете
делить прибыль. Первый вопрос должен быть таким - «Как мы будем
расходиться если что?» Такой предварительный брачный договор, если вам так понятнее. То есть,
кто, с чем
остаётся. Далее обязательно должны быть четко расписаны роли каждого, его обязанности, способ отчетности, и санкции
за невыполнение,
и как
будет контролироваться выручка. И только
после того как вы точно
пропишите (именно пропишите в договоре
даже с лучшим
другом) эти вопросы, можно продолжать обсуждать что то
дальше. Кстати как показывает практика, половина желающих отваливается сразу. Что лично
мне экономит кучу времени.
Подведу краткий итог -
как бы
вам не было
страшно начинать одному или одной, партнеры вам не нужны.
А если
вы не можете
обойтись без них, процесс вашего развода и ваши
четкие обязанности должны быть прописаны заранее.
Писал сам…
Посвящается хорошему проекту по поиску партнёров для бизнеса (если уж необходимо) -
Умение правильно подать свой товар на Авито позволит вам неплохо зарабатывать. Можете начать с продажи собственных ненужных вещей. Можно покупать товары у тех, кто хочет продать их побыстрей и подешевле, и затем перепродавать подороже. Интересный вариант – продавать чужие товары и услуги за процент. Для этого вам почти не требуются вложения, а заработок при активной работе начинается от 300-400 долларов в месяц.
Рекламное агентство
Для небольшого агентства вам будет достаточно офиса в 10 кв. м, минимального оборудования и 2-3 человека. Такой бизнес выгодно открывать в большом городе . Тогда будет большой спрос и на разработку полиграфических материалов, и на креативную отрасль, вроде создания логотипов, фирменного стиля, слоганов. Вложить придётся от 1000 долларов, но и ежемесячный доход составит минимум 700 долларов.
В этой сфере доход с каждым месяцем становится только больше. В перспективе можно рассчитывать на чистую прибыль в 2-3 тысячи долларов.
Агентство праздников
Это очень интересный бизнес, и притом – . Небольшой офис, компьютер и реклама – вот основные расходы на его организацию. Затем вашей основной задачей станет подбор исполнителей для заказчиков и разработка праздничных программ. И практически весь заработок – это «чистые» деньги. Для небольшого агентства понадобятся вложения в районе 1000 долларов , а прибыль составит от 1500 долларов в месяц.
Грузоперевозки
Отличное предприятие, которое очень легко масштабировать, постепенно увеличивая свой автопарк. Две машины с водителями и один диспетчер – всё, что нужно для старта. При первоначальных вложениях в размере около 15 тысяч долларов чистая прибыль достигнет 1000-2000 долларов в месяц.
Служба «муж на час»
Без капитальных вложений. Ваша задача – организовать базу работников различной специализации, координировать их работу и искать заказчиков. При ежедневных, даже самых мелких, заказах чистая прибыль в месяц начинается от 500 долларов .
Ремонт обуви и изготовление ключей
Помещение 5-10 квадратных метров, инструменты, стеллажи и хороший мастер – и можно начинать работать. При наличии квалификации вы можете заниматься этим самостоятельно. Для старта вам понадобится 800-900 долларов. А ежемесячный доход такого дела составляет 600-1500 долларов в зависимости от числа заказов.
Разведение и продажа животных
Успешный малый бизнес можно построить : собаки, кошки, шиншиллы, кролики, рыбки, свиньи, нутрии, утки, пчёлы, перепела, фазаны, хорьки, улитки, куры и т. д.
Конечно, размер первоначального капитала для каждого случая отличается (как 500 долларов, так и 15 тысяч – для организации полноценной фермы). Но чистая прибыль в любом случае начинается с отметки в 1000 долларов. Благодаря разведению дорогих и «популярных» животных можно зарабатывать и по 3-5 тысяч долларов в месяц.
Репетиторство
На обучении различным дисциплинам, игре на гитаре, вокалу и ещё массе интересных вещей можно зарабатывать от 400 долларов в месяц. Но для хорошей занятости необходимо будет потратиться на минимальную рекламу в Интернете (50-70 долларов).
Интернет-магазин вещей из Китая
– отличный бизнес, не требующий большого стартового капитала . На то, чтобы закупить самые «ходовые» вещи и уже иметь их в наличии, понадобится приблизительно 700 долларов. Даже при небольшой наценке (15-25%) ежемесячный доход от продаж может достигать 600-1000 долларов «чистыми».
Компьютерный сервис
Организация сервиса по ремонту компьютеров требует аренды помещения площадью около 15 кв. м и покупки инструментов. Все расходы, связанные с покупкой комплектующих и запчастей, оплачивают уже ваши клиенты.
Вложив в это дело около 500 долларов, можно рассчитывать на чистую прибыль в районе 600 долларов в месяц. Популярные сервисы зарабатывают от 900 долларов . Но для расширения вам необходимо будет нанять ещё одного-двух мастеров по ремонту.
Печать на одежде
Несмотря на большую конкуренцию, это очень востребованная . На аренду помещения и покупку термопресса уйдёт 800-900 долларов. А выручить на таком бизнесе можно 300-400 долларов «чистыми» в месяц. И это если у вас действительно маленькая фирмочка с одним работником. Если вы расширитесь и дадите рекламу о себе, можно рассчитывать и на более крупные суммы.
Частный косметолог (парикмахер, визажист, мастер маникюра)
Такая работа на дому – это настоящий бизнес. Причём вам не нужно тратиться на аренду и обустройство салона. Только на свои инструменты и расходники. Чтобы закупить качественные инструменты и хорошие средства (косметика, бальзамы, краски и т. д.), понадобится не менее 900-1200 долларов. А чистая прибыль составит от 1000 долларов в месяц.
Столовая
Для открытия небольшой столовой на 20-30 посадочных мест понадобится около 24-25 тысяч долларов (аренда и ремонт помещения, документы, оборудование, зарплата, продукты). Доходность такого предприятия составляет 1500-2000 долларов в месяц.
Чистка ковров
Для начала нужно потратиться на оборудование и эффективные моющие средства (пылесос, машина для отпаривания, пятновыводители т. д.) и рекламу. На всё это уйдёт приблизительно 2500-3000 долларов. А ваш чистый заработок составит 1500-2000 долларов в месяц уже в первый год работы.
Изготовление поделок на дому (hand-made)
Зарабатывать на товарах, не так уж и сложно. Какие изделия особо популярны?
- Украшения;
- Мыло;
- Тортики и букеты из конфет;
- Деревянная посуда;
- Игрушки ручной работы;
- Свечи;
- Различные сувениры.
При небольших объёмах продаж ваш чистый доход начнётся с отметки в 150-200 долларов.
Фото- и видеосъемка на заказ
Свадьбы, корпоративы и юбилеи – неиссякаемый источник клиентов. Для работы вам понадобится качественное оборудование (от 2000 долларов) и реклама, поскольку конкуренция довольно большая. В месяц при наличии хотя бы 7-8 заказов можно получать 2-3 тысячи долларов чистой прибыли.
Танцевальная студия
Открыть танцевальную школу с нуля довольно непросто, но занятия танцами невероятно популярны. Поэтому окупится такое предприятие довольно быстро и будет приносить вам доход от 1.5 тысячи долларов в месяц «чистыми».
Домашняя web-студия
Разработка веб-сайтов – очень прибыльная ниша. Особенно если предлагать услуги полного цикла: создание дизайна, программирование, наполнение и продвижение сайта. Никаких вложений, кроме интеллектуальных и рекламных, этот бизнес не требует . Можно . Небольшая студия из двух-трёх человек способна приносить от 2 до 3х тысяч долларов в месяц чистой прибыли.
Посуточная сдача жилья
Этот бизнес лучше всего подойдёт тем, кто имеет свой дом или квартиру, которые можно сдавать в аренду. Делаете небольшой ремонт, даёте объявления в Интернете и получаете прибыль. Вложив 300-400 долларов в ремонт, вы сможете зарабатывать около 600 долларов в месяц.
Распространение рекламных материалов
Крупная компания или предприниматель предпочтут обратиться в фирму, занимающуюся распространением рекламы, чем самим искать исполнителей. Небольшая фирма со штатом в 8-10 человек (курьеры, промоутеры, расклейщики) будет приносить доход в районе 1500 долларов «чистыми».
Создание доходного сайта в Интернете
Денежные затраты здесь минимальны – оплата хостинга, доменного имени, рекламы. А вот потрудиться придётся немало, и в первые полгода рассчитывать на прибыль не стоит. Зато через полгода-год вы получите источник пассивного дохода в 200-300 долларов в месяц. Раскрученные способны приносить ежемесячную прибыль в десятки тысяч долларов .
Обучение и консультации по скайпу
Только ваш собственный багаж знаний и умений. Чем можно заниматься?
- Обучать иностранным языкам;
- Давать психологические, юридические, бизнес-консультации;
- Составлять гороскопы, гадать.
Стабильный доход в 400-600 долларов в месяц вам обеспечен.
Изготовление мебели на заказ
Не обязательно изготавливать эксклюзивную мебель. Даже обычные столики, стульчики, кровати окажутся для покупателя выгодней, чем ассортимент большинства мебельных салонов.
Не знаете, с чего начать? Пройдитесь по магазинам, оцените, на что лучше всего спрос, проанализируйте цены. Стартовый капитал для домашнего производства буквально у себя в гараже составит 200-300 долларов, а вот чистая прибыль за месяц – от 400 долларов.
Салон груминга
Для аренды и оборудования помещения, закупки необходимых инструментов и средств вам понадобится около 4-5 тысяч долларов. А чистый доход начинается с отметки в 2-3 тысячи долларов.
Домашнее ателье – пошив и ремонт одежды
Для того чтобы оборудовать ателье у себя на дому (стол, машинки, зеркала, манекены, нитки прочие расходники), необходимо вложить 2000-2500 долларов . А чистая прибыль такого предприятия составит от 400 до нескольких тысяч долларов в месяц.
Это далеко не все идеи, на которых можно построить . Изучайте рынок, составляйте и дерзайте!
| 16.10.2014
Вы решили открыть собственное дело? Поздравляем вас с этим ответственным решением! Сейчас вы наверняка полны уверенности в себе и твердо верите, что всё получится наилучшим образом.
И у вас действительно есть все шансы на успех. Но практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки в начале своего пути, порой очень глупые. Осознание того, что неприятности могут произойти, поможет их легче пережить. Также можно свести риск совершения ошибок к минимуму, если тщательно подготовиться и не пренебрегать опытом других людей.
Сегодня мы расскажем вам 25 самых распространенных заблуждений и ошибок, которые совершаются при открытии нового бизнеса, а также подскажем, как можно их избежать, сохранив при этом свое здоровье и средства.
1. Нет идеи
Без четкого представления того, чем вы желаете заниматься, не будет и самого бизнеса. Успешная деятельность – это производство определенной продукции либо предоставление услуг для тех людей, которым это нужно и которые готовы за это платить. Определите идею и только после этого начинайте свое дело.
2. Нет анализа рынка
Прежде чем принимать решение об организации бизнеса, нужно хорошо изучить тему, проанализировать рынок и конкуренцию и учесть возможные риски. Также необходимо разузнать как можно больше о целевой аудитории, включая желания, предпочтения и поведение покупателей/клиентов. Чем лучше вы будете знать особенности своей аудитории, тем более эффективной получится ваша маркетинговая стратегия.
3. Нет бизнес-плана
Бизнес-план – документ, в котором расписаны все ваши действия и цели, спрогнозированы расходы, составлен анализ конкурентов, портрет аудитории и учтены мельчайшие детали. Благодаря бизнес-плану вам будет существенно проще управлять своими делами, двигаться к намеченным целям и представлять всю картину в целом.
4. Излишняя расслабленность
Не стоит полагаться на счастливый случай и везение. Оптимизм – это хорошо, но не забывайте и про здравый смысл. Трезво расценивайте свои возможности, старайтесь продумывать различные ситуации и шаги наперед. Не бойтесь ошибок, тем более, что у вас есть все возможности обойти их стороной благодаря собственному мышлению и анализу.
5. С понедельника начну…
С понедельника, со следующего месяца, после праздников… Сколько раз таким образом вы откладывали дела на потом? Знакомо ли вам такое: «Вот еще это доделаю, вот это куплю, туда схожу, чайку попью и сразу примусь за работу»? Если знакомо, вам необходимо отбросить привычку откладывать дела в долгий ящик, когда это касается вашего бизнеса. Продвигайтесь пусть и маленькими, но регулярными шажками к своей цели каждый день. Но и не действуйте сгоряча. Переспите с вашей мыслью, а утром вам в голову обязательно придет еще несколько полезных идей. И помните: у человека не возникнет желания отложить на потом занятие, которое ему по-настоящему интересно. Если у вас никак не дойдут руки до вашего бизнеса, подумайте, в чем может быть причина: страх перед трудностями, непривлекательная для вас сфера деятельности или что-нибудь другое?
6. Без «корочки» и образования бизнес не открыть
Многие ошибочно думают, что все бизнесмены – люди с несколькими высшими образованиями. Как показывает практика, в бизнесе наиболее важно не то, сколько у человека дипломов, а есть ли в нем предпринимательская жилка и желание достичь своей цели. В список известных людей, которые не могут похвастаться примерным поведением в школе и полноценным образованием в университете, входит Билл Гейтс, Стив Джобс, Джон Рокфеллер и Генри Форд.
Конечно, это не призыв бросить учебу, и уход из вуза никак не гарантирует успеха в бизнесе. У многих предпринимателей с высшим образованием дела идут более гладко, чем у бизнесменов без «корочки». Успех последних – скорее исключение из правил, чем правило. В свое время эти люди просто изменили свой путь и делали то, что считали нужным, отказавшись от привычной системы, которой они не желали подчиняться.
7. Без хороших связей все дороги закрыты
Если бы для открытия собственного дела каждому человеку обязательно требовалось иметь связи, получился бы замкнутый круг. Новые связи появляются уже во время развития вашего бизнеса, а не раньше. Счастливые обстоятельства, а также обеспеченных с рождения людей мы в данном случае не рассматриваем.
8. А что скажут родные / друзья / коллеги?
Как ни странно, но зачастую именно близкие люди становятся теми, из-за кого у начинающего предпринимателя опускаются руки и теряется уверенность в своих силах. Мало кто из людей умеет дать поистине ценный совет. Более распространена ситуация, когда человек совета не просил, а его всё равно дали, тем самым выбив из колеи. Если вы не уверены, что среди ваших знакомых и близких найдется тот, кто поддержит вас, лучше не посвящайте никого в свои планы. Спустя некоторое время вы увидите, как в вашей жизни появляются единомышленники и заводятся новые знакомства.
9. Доверие партнеру по бизнесу
Стоит ли открывать дело вместе с другом, каждый решает сам. Но запомните одно: перед тем как начать бизнес в паре с другим человеком, необходимо заранее продумать и четко обозначить свои обязанности и обязанности партнера, сферу ответственности и схему разделения прибыли. К сожалению, жажда денег часто становится сильнее чувства дружбы, поэтому в ваших интересах сразу же оформить на бумаге обязательства друг перед другом.
10. Попытка сделать всё самому
Бизнес – сфера, в которой необходимо продумать и учесть множество моментов и ничего не упустить из виду. Рано или поздно вы поймете, что в каких-то делах вам нужна помощь. Обратитесь к людям, у которых есть необходимые способности и которые смогут выполнить часть работы, пока вы сосредоточены на достижении своей цели.
11. Одолжить денег у знакомых
На первый взгляд этот вариант может показаться более привлекательным, чем заём денег у неизвестных организаций. Но если вдруг что-то пойдет не так, готовы ли вы потерять доверие и испортить отношения со знакомым человеком? Если рассматривать вариант с кем-то родственников, здесь вас тоже может ожидать подвох: желаете ли вы вовлекать в свои дела кого-то из семьи, особенно при условии пункта №8?
12. Без большого капитала бизнес не построишь!
Пожалуй, это заблуждение является самым распространенным среди начинающих предпринимателей. «Где же я возьму много денег? Сначала надо их заработать, а уже потом открывать свой бизнес!» – очень странное утверждение, учитывая то, что бизнес открывается как раз для того, чтобы заработать денег. Безусловно, стартовый капитал вам понадобится, но это не обязательно должна быть слишком большая сумма.
Еще один важный момент: не тратьте свои начальные сбережения на второстепенные вещи до тех пор, пока ваш доход не стабилизируется. Вы можете потратить весь капитал, а потом осознать, что ваша модель бизнеса была неверной и что ее необходимо переделывать. Таким образом можно легко залезть в долги, но вы же этого не хотите? Задействуйте минимальные средства для старта, начните зарабатывать и далее вкладывайте в свое дело уже собственноручно заработанные деньги.
13. Экономия на всём
Вам может показаться, что данный пункт противоречит предыдущему, но тратить слишком мало средств тоже ошибочно. Есть вещи, на которых лучше не экономить, иначе есть риск дважды переплатить. Самое главное: не жалейте денег на качество. Это касается как материальных вещей, так и услуг:
- отдайте предпочтение высококачественному оборудованию, которое не подведет вас в самый нужный момент;
- поручите часть своих дел профессионалу. К примеру, не экономьте на бухгалтере, поскольку новичок хоть и обойдется вам дешевле, но повысится риск просчета или ошибки, которая непременно даст о себе знать.
14. Ожидание мгновенной прибыли
В бизнесе, как и в природе: сначала необходимо посеять зерно и вырастить его, а уже потом собирать урожай. Среднестатистическая компания начинает получать ощутимый доход лишь спустя 1-2 года работы. Вам нужно быть готовым продержаться на плаву всё это время, но ведь результат стоит того.
15. Продажа товара / услуг всем подряд
Навязывание своей продукции или услуг всем знакомым и незнакомым людям не принесет вам ничего хорошего. Во-первых, вы впустую потратите время, а во-вторых, рискуете заработать нехорошую репутацию. Вспомните сами свою реакцию, когда вам назойливо пытаются «впарить» что-то, что вам абсолютно не нужно.
Определите свою аудиторию. Научитесь различать клиентов, которые точно готовы приобрести ваш товар / услуги от тех, кто еще сам не знает, чего хочет. Последние пусть уходят к конкурентам, не стоит за ними гнаться, ведь это время вы можете потратить на работу с реальными заказчиками.
16. Не нужно слушать своих клиентов
Если бизнес начинается с таким девизом, то далеко вы не уйдете. Удовлетворять потребности клиентов – это ваша главная задача. Услуги и товары должны быть нужными и полезными. Вы бы пошли к парикмахеру, который из принципа делает только стрижки «под нолик», а вам нужно каре? Вряд ли. Вы пойдете к менее принципиальному мастеру, а первый останется без оплаты. Не отталкивайте своих клиентов, идите им навстречу, предлагайте полезные и качественные решения, которые помогут решить их проблемы.
17. Отсутствие плана тестирования
Возьмите в привычку планировать, тестировать и анализировать ваши новые бизнес-решения, используя небольшую группу клиентов, прежде чем делать большой шаг и вкладывать средства в что-то, что вам одному кажется правильным. Отзывы людей помогут вам понять, что стоит делать, а что нет, и что нужно исправить.
18. Попытка приукрасить действительность
Нередко предприниматель, только-только начавший свою деятельность, говорит о себе во множественном числе, словно в его компании работает много человек. Попытка представить себя таким образом – не очень удачное решение, поскольку рано или поздно правда будет раскрыта, а вы рискуете выглядеть глупо. Нет ничего ужасного в том, что вашу компанию представляет один человек, важнее то, как он это делает.
19. Чем официальнее, тем лучше
Скучная, бездушная официальность давно надоела многим. Стандартный деловой стиль и в письме, и в речи трудно воспринимается человеком. Клиенты находятся в поисках индивидуальности и нестандартного подхода. Это не значит, что нужно перейти на полностью свободный стиль общения, но старайтесь расположить к себе собеседника, не перегружая его своей чрезмерной серьезностью.
20. Потеря индивидуальности
Стараясь вести себя по-деловому, вы сами ставите себя в определенные рамки и начинаете сливаться с толпой. Проявляйте себя, не прячьте свою индивидуальность, и вы увидите, что это пойдет только на пользу.
21. Договор – гарантия надежности
Подписав договор, не спешите вздыхать с облегчением. Всегда поддерживайте хорошие личные отношения с заказчиком, потому что если они плохие, никакие договора вас не примирят. Договор – это всего лишь бумажный документ, в котором указаны обязанности сторон, и если кто-то сильно захочет его расторгнуть, он это сделает.
22. Логика выше интуиции
Логика – отличная вещь, но пренебрегать собственной интуицией не стоит, поскольку, как бы странно это ни звучало, она также играет в бизнесе большую роль. Много крупных сделок было совершено под влиянием внутреннего голоса, и много – отменено по той же причине.
23. Отсутствие ценности
Создавая что-либо, удостоверьтесь, что это действительно нужно людям. Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное, ведь только тогда вы будете востребованы. Главная цель бизнесмена – зарабатывать деньги, но делать это в долгосрочной перспективе можно только качественным путем. Вам необходимо четко понимать, в чем заключается ценность вашего дела, и тогда вы сможете правильно распределять приоритеты в работе.
24. Неоптимизированное рабочее время
Люди, умеющие правильно использовать время, а также разделять главное и второстепенное, однозначно преуспевают в своем деле. Чтобы научиться этому, нужна практика. Но помните: если у вас есть желаемая цель, время на нее всегда можно найти, даже при наличии основной работы. Просто вычеркните из жизни менее важные занятия, такие как просмотр телевизора или онлайн-игра. Если вы будете выделять хотя бы пару часов времени для своего дела, у вас всё получится. В дальнейшем, когда ваш проект станет прибыльным, вы сможете уделять ему всё внимание и вкладывать в него свою душу.
25. Личные отношения – на второй план
При ведении своего дела вы неизбежно столкнетесь с необходимостью отдавать ему всё свое время и нервы. В первую очередь от этого могут пострадать ваши личные отношения, поскольку близкие люди тоже требуют внимания. Не пренебрегайте любимым человеком, ведь вам обязательно потребуется его поддержка. А на фоне испорченных отношений вы рискуете потерять и свой бизнес.
