1 августа 2015, 21:54

Большинство американских и европейских брендов спортивной одежды перенесли свое производство в страны с дешевой рабочей силой. Даже некоторые украинские и российские предприятия, регистрируя бренд за рубежом, шьют одежку в Китае.

Историю этой великой немецкой марки можно начать с рождения основателя - Адольфа Дасслера. После Первой мировой Дасслеры решили организовать свой бизнес, а именно мастерскую по пошиву обуви. Уже к 1925 году Ади, как заядлый футболист сделал себе первую пару обуви с шипами. Ее ему выковал местный кузнец, так родились первые бутсы. Они оказались настолько удобны, что стали производиться на фабрике наряду с тапочками.

В конце 40-х после смерти главы семейства братья поссорились и поделили компанию. Они поделили фабрики, каждому брату досталось по одной, договорились об не использовании старого названия и логотипа обуви Дасслер. Ади решил назвать свою марку Addas, а Руди - Ruda, но вскоре их названия сменились на Adidas и Puma соответственно. Бренд Dassler был успешно забыт.

Columbia

Columbia Sportswear Company - американская компания производит и продает одежду для активного отдыха (outdoor).

Компания была основана немецкими эмигрантами второй волны с еврейскими корнями - Полем и Мари Ламфром. Компания Коламбия была основана в 1937 году в Портленде и занималась она продажей головных уборов. Название Colombia Hat Company появилось в честь одноименной реки, протекавшей недалеко от места жительства семьи Ламфром.

Шапки, которые продавала Colombia, были низкого качества, поэтому Поль решил заняться своим производством, а именно пошивом рубашек и прочей простой рабочей одежды. Позже дочь основателей сшила рыбацкую куртку с большим количеством карманов. Это была первая куртка в ассортименте продукции компании, ее продажи принесли некую известность фабрике.

Nike Inc. - американская компания, всемирно известный производитель спортивных товаров. Штаб-квартира - в городе Бивертон, штат Орегон, США. Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом. Он был бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета. В те годы у спортсменов практически не было выбора в спортивной обуви. Адидас стоил дорого, порядка $30, а обычные американские кроссовки стоили $5, но от них болели ноги.

Чтобы исправить ситуацию, Фил Найт придумал гениальную схему: заказывать кроссовки в азиатских странах и продавать их на американском рынке. Поначалу компания носила название Blue Ribbon Sports и официально не существовала. Кроссовки продавались буквально с рук, а точнее из фургона-микроавтобуса Найта. Он просто останавливался на улице и начинал вести торговлю. За год существования фирма продала кроссовок на $8 000. Позже был придумал логотип компании Найк.

Найк получил широкую известность благодаря "вафельной" подошве, которая позволяла сделать обувь легче и немного увеличить толчок во время бега. Именно это изобретения вывело Найк в лидеры.

История Puma начинается одновременно с историей Adidas, так как основатели брендов - братья. (см. историюAdidas). Рудольф в 1948 году основал свою компанию - Puma. В 1960 году мир увидел новый логотип компании, изображение обожаемого многими представителя семейства кошачьих - пуму.

Долгие годы компания работала исключительно для спортсменов. К началу 90-х Puma очутилась на грани банкротства. Потребители считали марку подражательной и невыразительной. Новое руководство поставило новую цель - сделать бренд Puma самым креативным и желаемым. Главным элементом в возрождении было решение разрабатывать обувь и одежду, нацеленную на узкие сегменты, такие как, например, сноубордисты, фанаты автогонок и приверженцы йоги.

Reebok - международная компания по производству спортивной одежды и аксессуаров. Штаб-квартира расположена в пригороде Бостона Кэнтоне (штат Массачусетс). В настоящее время является дочерним подразделением компании Adidas.

Причиной основания британской компании Reebok стало вполне логичное желание английских спортсменов бегать быстрее. Так что в 1890 году Джозеф Вильям Фостер сделал первые беговые кроссовки с шипами. До 1895 года Фостер занимался тем, что вручную изготавливал обувь для спортсменов топ-уровня.

В 1958 году двое внуков Фостера основывают новую компанию и называют ее в честь африканской газели - Reebok. К 1981 году прибыль от продаж Reebok достигает $1,5 млн., но самый большой успех Reebok был в следующем году. Reebok представляет первую спортивную обувь специально для женщин - кроссовки для занятия фитнесом, которые получили название FreestyleTM.

Спортмастер

Demix - бренд спортивной одежды и обуви, созданный сетью магазинов Спортмастер (спортивных товаров в Украине и России). Изначально компания была основана в России, в 1992 году. В Украину Спортмастер пришел в 1996 году.

Появилась торговая марка Demix в 1994 году. Как известно, в Китае делать одежду дешево и дизайн на спортивную одежду и обувь стоит недорого. Так на прилавках Спортмастера появилась дешевая спортивная форма и обувь. Цена на продукцию Demix минимум на 50% ниже, чем на мировые бренды вроде Adidas или Nike.

Когда в 1965 году Фил Найт стал одним из основателей компании «Найки инкорпорейтед», он никак не думал, что его компания вскоре окажется лидером в новой сфере бизнеса. В то время Найту было 27 лет, и он работал ревизором в бухгалтерской фирме «Купере энд Лайбрэнд» в Портленде, штат Орегон.

После работы и по выходным, загрузив свой универсал кедами японского производства, он выезжал на стадион, где тренировались местные бегуны, и продавал кеды прямо из машины. Он и теперь не перестаёт удивляться тому, что произошло.

Тогда, в 1965 году, партнёр Найта, 54-летний Билл Бауэрман, тренер по лёгкой атлетике Орегонского университета в Юджине, также не имел ни малейшего представления о том, как сложится его будущее. Бауэрман раздобыл 500 долларов и оплатил половину расходов Найта на кеды, которые тот продавал, а сам по вечерам сидел на кухне, колдуя над импортными кедами: тут чуть подправит стежок, там чуть утолстит стельку - всё для того, чтобы выжать ещё несколько секунд для будущих олимпийцев.

Не более прозорливым оказался и Джеф Джонсон: он тоже не мог предвидеть, что вскоре страну захлестнёт повальное увлечение физической культурой. В 1965 году 23-летний Джонсон, бывший аспирант факультета антропологии, стал первым служащим компании «Найки», продолжая работать полный день в отделе социального обслуживания в Лос-Анджелесе. После работы в своей квартире, частично приспособленной под временный магазинчик, он торговал японскими кедами Найта.

Я верил в Найта, - говорит он. - Я знал, что смогу продать его кеды, и точно знал, как это сделать.

Сочетание этих индивидуальных талантов: коммерческой интуиции Найта, преданности Бауэрмана делу развития спорта и торгового призвания Джонсона - с учетом растущего в стране интереса к физической культуре - привело к созданию процветающей коммерческой фирмы.

Когда фирма «Найки» в 1980 году продала на бирже свои акции, страна узнала, что «эти продавцы кед из Орегона» сумели создать компанию, выпускающую 30 миллионов пар обуви в год и имеющую годовой размер продаж 270 миллионов долларов с чистым доходом около 13 миллионов долларов. Это было тем более поразительно, что ещё в 1972 году размер продаж не превышал 3 миллионов.

При таком стремительном развитии всегда трудно объяснить, как это происходит. В случае фирмы «Найки» этот неожиданный успех нескольких людей, подхваченных общим потоком, можно считать ещё одним примером того, как важно оказаться в нужном месте в нужное время. Такое объяснение, наверное, годится почти для любого подобного случая. Однако, на этот раз успех не обошёлся без солидного вклада в дело самих участников этой истории.

«Найки» - это прежде всего компания, созданная спортсменами и для спортсменов. Поэтому она настроена на победу. Бауэрман, например, учил искусству побеждать всю жизнь, и даже сейчас, в свои семьдесят лет всё ещё продолжает работать тренером. Когда Фил Найт выступал в забегах на среднюю дистанцию в команде Орегонского университета, Бауэрман, бывало, кричал ему: «Давай, давай!». Найт стремился к победе, и в конце концов ему удалось пробежать одну милю (1,6 км) за 4 минуты 13 секунд. Да и Джонсон был парень не промах. В разгаре своей спортивной карьеры он как-то пробежал милю за 4 минуты 14 секунд.

Все трое привыкли побеждать и думать о будущих победах, и неудивительно, что, открыв свой бизнес, они сохранили этот настрой. Стремление к победе было возведено в девиз фирмы и превратилось в нечто вроде племенного ритуала, вдохновенно исполняемого толпой служащих «Найки» во время так называемых «Ежегодных пивных эстафет», когда команды различных отделов выступают друг против друга в соревнованиях.

Фил Найт, в 43 года ещё сохранивший достаточно хорошую форму, чтобы резво пробежать 800-метровый этап в «Пивной эстафете» 1981 года, относит истоки фирмы «Найки» к концу 50-х годов, когда он выступал в составе легкоатлетов команды Бауэрмана.

Бауэрман был абсолютный фанатик бега, - вспоминает Найт. - Он готов был сделать всё, чтобы помочь тебе победить. И уже тогда он обратил внимание на спортивные туфли. По сегодняшним стандартам они были очень грубые. Они были кожаные и страшно тяжёлые. Если бы вы пробежали в них сегодня, вам бы показалось, что вы бежите в обычных ботинках.

В 1960 году Найт поступил в аспирантуру факультета делового администрирования Стэнфордского университета в Калифорнии. На втором году аспирантуры он прошёл курс по руководству мелкими торговыми фирмами. Каждый аспирант должен был написать работу о перспективных направлениях в бизнесе.

Все писали о компьютерах и электронике, - говорит он, - но я по-настоящему хорошо знал лишь одну тему - бег.

Проведённое Найтом исследование убедило его, что спортивная обувь может иметь огромный рынок сбыта. В то время единственными компаниями, выпускающими кеды, хоть немного похожие на современные, были западногерманские фирмы . Некоторые японские компании начали разрабатывать модели новых кроссовок, и их развитие шло быстрыми темпами. Найт пришёл к выводу, что японцы могут стать главными поставщиками на рынке спортивной обуви.

Осенью 1962 года Найт отметил окончание аспирантуры кругосветным путешествием. Одной из первых остановок на его пути была Япония.

Я поехал туда вовсе не делать бизнес, - говорит он, - но я думал о своём исследовании и решил проверить, как обстоят дела.

Найт обошёл универмаги, присматриваясь к различным образцам кед. Он остановил свой выбор на кедах марки «Тайгер», они показались ему наиболее красивыми и функциональными.

На следующий день Найт поехал на обувную фабрику «Оницука» в Кобе, уплатил представителю «Оницуки» 50 долларов за небольшую партию образцов и затем продолжал своё кругосветное путешествие.

В декабре 1963 года эта партия образцов, наконец, была доставлена. Найт немедленно повез показать кеды Бауэрману, чтобы услышать его мнение. Тренер загорелся идеей Найта, и они вдвоем на паях организовали фирму по продаже спортивной обуви. Бауэрман и Найт вложили каждый по 500 долларов на закупку новой партии образцов.

В первый год фирма продала 1300 пар кроссовок и получила доход 8000 долларов. Найт был вправе гордиться успехом - он дался ему нелегко. Много времени он тратил на разговоры по телефону с тренерами местных школ и просил уделить ему 20 минут перед началом тренировки, чтобы рассказать команде о новой модели кед.

После того как несколько бегунов опробовали новые кроссовки в соревнованиях и убедились, что они намного лучше их прежних тихоходов, торговля пошла вверх. Да и вообще бег становился всё более популярным в Орегоне, в значительной степени благодаря усилиям Бауэрмана.

Бауэрман в содружестве с местной газетой объявил серию открытых субботних забегов, которые начинались на университетском треке и шли вокруг всего города.

Вначале пришло человек 25, - говорит он, - но с каждым разом приходило все больше людей… Бегуны сталкивались со все-возможными проблемами, и я пытался им помочь, подправляя им кеды.

Бауэрман начал с того, что стал подкладывать под пятку бегуна дополнительную подкладку, а кончил разработкой совершенно новой конструкции стельки, которая и по сей день является одним из основных элементов беговых кед.

Фирма первой применила это нововведение, оно было использовано в одной из самых популярных моделей марки «Тайгер Кортез», выпущенной в 1966 году. В этой модели кроссовок впервые отразился интерес компании к техническим новшествам, и это становилось всё заметнее в последующие годы. Бауэрман в соавторстве с местным доктором Уолдо Харрисом написал книгу о беге трусцой, положив в основу свой опыт проведения открытых забегов такого рода. Она оказалась одним из главных руководств по спорту, которым, согласно некоторым оценкам, в настоящее время в Америке увлекается 25 миллионов человек.

Мне и в голову не приходило, что бег трусцой станет таким популярным, - говорит Бауэрман. - Во всяком случае, в те дни я не думал ни о рынках сбыта, ни о богатстве. Я просто делал хорошие кеды. Все дела я предоставил Филу Найту, и, поверьте мне, он гений!

Джефф Джонсон теперь вице-президент фирмы «Найки», ответственный за работу научно-исследовательского комплекса в Эксетере, штат Нью-Хэмпшир. Джонсон и Найт немного знали друг друга, когда оба учились в Станфорде, но затем ни разу не виделись, вплоть до весны 1964 года. Джонсон изучал антропологию в аспирантуре Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Однажды он решил отвлечься и пошел на легкоатлетические соревнования. Когда они кончились, он с удивлением увидел Найта, пересекавшего поле стадиона.

Я подбежал к нему, - говорит Джонсон, - и спросил, что он здесь делает, и он стал мне рассказывать что-то насчёт продажи японских кед. Потом он спросил меня, не хочу ли я тоже их продавать? Я сказал, что подумаю.

Джонсону не пришлось долго думать. В 1964 году он несколько месяцев проработал в лос-анджелесском магазине фирмы «Адидас» и на деле увидел, как велик спрос на современную спортивную обувь.

Свою деятельность Джонсон начал с того, что рассылал кеды по почте покупателям, откликнувшимся на его объявления в журнале «Стайере лог», который он называет «журналом по бегу для посвящённых», либо продавал кеды у себя дома. Вначале он приспособил под магазин часть своей квартиры, но по мере того, как молва о кедах «Тайгер» росла, к нему стало приходить всё больше и больше бегунов.

К 1966 году это перешло все границы, - вспоминает он. - Поэтому я снял небольшое помещение рядом с парикмахерской.

В этом помещении Джонсон открыл первый магазин новой компании, и результат не замедлил сказаться. К 1976 году фирма заработала 100 000 долларов и продавала от десяти до двенадцати тысяч пар кроссивок в год.

В ту весну Найт убедился, что в своей аспирантской работе он пришел к верному выводу: спортивная обувь имела обширный рынок сбыта, продолжавший расти. Найт снова поехал в Японию и заключил договор на право продажи кед марки «Тайгер» по всей Северной Америке. В то же время он заказал большую партию и попросил «Оницуку» отправить эти кеды в Нью-Йорк, в подтверждение своего намерения продавать их на восточном побережье США.

В то лето Джонсон открыл первый магазин компании на восточном побережье в небольшом домике в Уэлсли, штат Массачусетс, и начал рассылать кеды.

К 1969 году, пять лет спустя с начала партнёрства Найта и Бауэрмана, оборот достиг 300 000 долларов в год. Найт ушёл со своей основной работы и полностью посвятил себя руководству процветающим бизнесом. Теперь в фирме работало 20 служащих, у них была своя контора, свой склад в Бивертоне, штат Орегон, и два магазина, один в западной, другой в восточной части страны. Более того, фирме удалось привлечь внимание ряда независимых торговых фирм, и кеды «Тайгер» стали появляться в спортивных и обувных магазинах и универмагах по всей стране.

И вдруг в 1972 году, спустя лишь три года, компания оказалась на грани краха. Успех фирмы не мог не привлечь внимания компании «Оницука» в Японии. «Оницука» учредила вСША пять своих торговых баз, чем подрывала монополию фирмы Найта и грозила лишить ее 90 процентов 3-миллионного оборота.

Разрыв между фирмой Найта и «Оницукой» произошел в самый неподходящий момент. Бауэрман только что был назначен главным тренером олимпийской сборной США по легкой атлетике, и до отборочных соревнований, намеченных в Юджине, оставались считанные месяцы. Компания рисковала упустить уникальный шанс в жизни - продать свои кеды олимпийским спортсменам.

Однажды, - вспоминает Джонсон, - Найт пришел ко мне и сказал, что нынешние трудности могут принести нам большие возможности. Он сказал, что мы просто должны наладить выпуск своих собственных кед под новым названием.

Найт срочно выехал в Японию и заключил соглашение с корпорацией «Ниссо-Иваи», шестой по величине корпорацией в Японии, которая согласилась найти на Дальнем Востоке изготовителей обуви и обязалась предоставить фирме Найта финансовые и импортно-экспортные услуги. Найт сохранил за собой право на продажу и новой обуви. Он передал фирме «Ниссо-Иваи» чертежи своей новой модели кед. С обеих сторон на каждой кеде была отштампована фабричная марка, которую можно увидеть на 35 процентах всей спортивной обуви, продаваемой ныне в США. Это, по мнению Найта, самая крупная доля рынка, какой владеет вообще какая-либо компания в этой сфере торговли. Эта марка символизирует скорость и напоминает молнию.

Через три месяца Джонсону, всё ещё находившемуся на восточном побережье, позвонили из главной конторы компании в Орегоне.

Японцы уже делают упаковочные коробки для кед, - захлебываясь, сообщил взволнованный голос, - а у нас еще нет названия новой марки. Оно должно быть у нас к утру. Есть идеи?

Джонсон провёл бессонную ночь, а к утру записал в блокноте: «Nike» - «Найки» (так по-английски произносится имя греческой богини победы Нике). В 1978 году название новой модели кед было принято в качестве нового названия компании.

Первая партия «Найков» срочно была доставлена самолетом с Дальнего Востока как раз к началу предолимпийских забегов. Найт уговорил нескольких бегунов выступить в новых кедах. В марафонском забеге из занявших первые семь мест бегунов четверо бежали в «найках». Убедив марафонцев одеть «найки», Найт раз и навсегда определил рекламную стратегию фирмы: «убеждать ногами».

Я понимал, - говорит Найт, - что знаменитый спортсмен, носящий кеды «найки», убеждает покупателей лучше любых слов.

К сожалению, убедить спортсменов надеть «найки» оказалось гораздо легче, чем продать кеды магазинам. Компания столь успешно убедила их в свое время в достоинствах марки «Тайгер», что они не хотели переходить на новый товар. Тот 1972 год оказался единственным, когда компания потерпела убыток. В 1973 году компания преодолела торговый барьер, открыв четыре собственных спортивных магазина в главных городах страны, а вскоре число их возросло до двенадцати. Однако требовался какой-то решительный шаг, совершенно новый тип кед, что-нибудь такое, что могло бы поразить торговцев и захватить их внимание. И снова выручил новаторский дух Бауэрмана.

Идея пришла к нему тихим воскресным утром в 1972 году. Бауэрман с аппетитом ел свежие вафли, только что приготовленные им в вафельнице. И вдруг он подумал, что с помощью шипов, образующих поверхность вафельницы, можно получить совершенно новый тип подошвы в кедах!

Я схватил вафельницу и побежал в гараж, - вспоминает Бауэрман, - заложил в неё кусок уретановой резины. Но я зыбыл положить защитную прокладку, так что вафельница оказалась вконец испорченной. Зато получил хороший оттиск.

Вначале Бауэрман ставил «вафельную» подошву лишь на кеды отдельных бегунов, по их желанию, но в 1975 году компания решила запустить эти «вафли» в массовое производство. Кеды с вафельной подметкой были исключительно попуярны среди бегунов. В течение нескольких лет компания «Найки» безраздельно завладела рынком, потому что конкуренты считали это дешевым трюком.

Вафельная подошва, - говорит Джонсон, - создала нам репутацию на растущем рынке беговой обуви.

А вместе с репутацией пришёл грандиозный торговый успех.

В 1969 году оборот крошечной компании составлял только 300 тысяч долларов. К 1980 году он неожиданно резко подскочил к 300 миллионам! После введения вафельной подошвы компания «Найки» стала постепенно расширять свой ассортимент, начав выпускать спортивную обувь для баскетбола, тенниса, ракетбола, футбола, бейсбола, софтбола и регби.

Много новых моделей было разработано и изготовлено на четырех фабриках, принадлежащих компании в штатах Нью-Хэмпшир и Мэн. Фирма впервые обосновалась в Новой Англии в 1974 году, стремясь уменьшить зависимость от иностранных изготовителей. Обувная промышленность в этих краях давно пережила период своего расцвета, но здесь все еще можно было найти квалифицированных рабочих и предприятия, уже оснащенные для массового производства обуви.

Хотя фабрики в Новой Англии производят всего лишь семь процентов продукции компании, от промышленного комплекса, расположенного в кирпичном здании на тихой уличке в Эксетере, штат Нью-Хэмпшир, во многом зависит будущее компании. На самой фабрике и в примыкающем к ней небольшом строении расположен исследовательский центр компании. Но вместо вафельницы Бауэрмана теперь здесь набор компьютерных дисплеев, ловко манипулирующих с новыми конструкциями кед, добиваясь наилучшей формы, а в дополнение к традиционным испытаниям на беговой дорожке имеется биомеханическая лаборатория, оборудованная прессами, скоростными кинокамерами и другой научной аппаратурой. В 1979 году фабрика в Эксетере добилась огромного успеха, выпустив новинку: кеды «тэйлуинд» (попутный ветер) с упругой губчатой стелькой, инкапсулированной пузырьками воздуха.

По мнению Джонсона, такие достижения, как выпуск «тэйлуинда», доказывают, что компания ещё не исчерпала своих возможностей, несмотря на то, что ее годовой оборот в 1982 году превысил 650 миллионов долларов. Джонсон говорит о планах выхода фирмы «Найки» в Европу, о первой фирменной фабрике за пределами Соединённых Штатов, которая открылась в Ирландии в сентябре 1981 года. Он рассказывает о выпуске новой продукции туристских и прогулочных ботинок с «воздушной» подошвой, о резко возросшем производстве спортивной одежды.

Некоторые смотрят на наши успехи и считают, что мы прогорим, - говорит он, - но нет, черт побери, мы еще только начали второй тайм.

Это же настроение было выражено графически в проспекте, объявлявшем о первой публичной продаже акций «Найки» на бирже в декабре 1980 года. После всех обязательных в таких случаях цифр, имен, описаний и юридических оговорок компания завершала проспект рисунком на последней странице. Рисунок изображал силуэт бегуна на фоне вечернего озера и четкую подпись «У нас нет предела!» Так фирма «Найки» подвела итоги прошлому и нацелилась на будущее. Как говорит Джонсон: «Победа - это состояние души».

Nike, Inc. - американская компания, всемирно известный производитель спортивных товаров. Штаб-квартира - в городе Бивертон, штат Орегон, США.

Основание компании

Обычно каждая новая компания занимает новую нишу, или отвоевывает ее у кого то, предоставляя товар или услуг лучше или дешевле. С Найком связаны оба варианта.

Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом(Phil Knight), он был бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Боуэрмано(Bill Bowerman). В те годы у спортсменов практически не было выбора в спортивной обуви. Адидас стоила довольно дорого - 30 долларов, была качественной, а обычные американские кроссовки стоили 5 долларов, но от них болели ноги, особенно после бега. Если профессиональные спортсмены могли себе позволить Адидас, то для любителей ситуация была печальная.

Что бы исправить эту ситуацию Фил Найт придумал гениальную схему - заказывать кроссовки в азиатских странах и продавать их на американском рынке. Получая экономическое образование MBA в Стенфорде в 60-х годах, Найт брал уроки в классе Френка Шелленбергера (Frank Shallenberger). Заданием на одном из семинаров была стратегия развития бизнеса мелкой частной фирмы, включая маркетинговый план. Согласно легенде «Найке», именно на этом семинаре по маркетингу Найту пришла в голову концепция компании. Поначалу компания носила название Blue Ribbon Sports и официально не существовала.

В 1963 году Фил Найт отправляется в Японию – в те времена рабочая сила там стоила дешево, и заключает контракт от имени Blue Ribbon Sports с компанией Onitsuka, на поставку в США кроссовок. По началу кроссовки продавались буквально с рук, а точнее из фургона-микроавтобуса Найта. Он просто останавливался на улице и начинал вести торговлю. Ему было 26 лет и ему нравился свой бизнес.

За год существования Фирма продала кроссовок на 8 000 долларов и был взят на работу первый сотрудник. Им оказался Джеф Джонсон – менеджер по продажам, кстати говорят что это он придумал назвать компанию – Найк. Ника – это греческая богиня, которая символизирует победу, именно в ее честь и назвали компанию.

В 1971 году студентка Портлендского университета - Каролин Дэвидсон придумывает логотип Найк (в простонародье - сопля). Она это сделала за смешные деньги по нынешним временам – 30 долларов. Правда позднее, когда компания выросла, Фил Найт подарил ей статуэтку логотипа Найк с бриллиантами и некоторое количество акций компании, что делает ему честь.

Изобретения

Компания к 1973 году была довольно известна, было продано кроссовок уже на более чем на 1 миллион долларов но чистая прибыль была не большая. Найк получил широкую известность благодаря вафельной подошве. А придумал ее Билл Бауэр сидя на кухне и смотря на вафельницу своей жены. Вафельная подошва это на самом деле рифленая подошва у кроссовок, которая позволяла сделать обувь легче и немного увеличить толчок во время бега. Именно это изобретения вывело Найк в лидеры. Этому так же способствовало мода на фитнес, поэтому кроссовки хорошо продавались.

Лидер

Главный конкурент Найка в то время был Адидас, по моему и к нашему времени ситуация не изменилась. Эти две компании спорят за первое место на рынке. Но в 1973 году Адидас переживал не лучшие времена и поэтому Наку удалось обойти его и завоевать 50 % долю рынка.

Nike Air

Наверное все знают известную серию кроссовок Найк Эйр. А придумана она была в далеком 1979 году, авиа инженером Фрэнком. Поначалу он искал куда ее можно внедрить и обратился в Найк, где получил отказ. Отказали ему и в других обувных компаниях и он вернулся к Найку и был уже более настойчивым и с ним подписали контракт. Суть технологии была в том что бы создать систему амортизации кроссовок, которая бы продлевала срок службы обуви. Встроенная в кроссовки воздушная подушка действительно увеличивала срок службы кроссовок. Фрэнк Перис оправдал надежды, возложенные на него при заключении контракта.

Первые в рекламе

На протяжении всей своей деятельности Найк сотрудничала с известными спортсменами и спортивными организациями, но самый известный контракт был подписан в 1985 году с Майклом Джорданом, тогда он только начинал свою карьеру. Контракт был заключен в период спада спроса на продукцию Найка. В то время компания пыталась выпускать модную обувь, которая больше предназначалась для простых людей и меньше ассоциировалась со спортом, почему то потребителям это не понравилось. Но благодаря рекламе Найк вернул прибыль и силу бренду.

Джордан активно рекламировал Найк, играл в них и более того кроссовки Air Jordan специально были разработаны для Майкла Джордана. Черно-красная расцветка запрещенная в НБА выливались Майклу в 1000 долларов штрафа за каждую проведенную игру. Но за рекламу ему платили намного больше.

Спорт

Nike стала символом мирового спорта. За баскетболом была Олимпиада, бейсбол, хоккей, гольф и другие виды спорта. Правда в футболе по прежнему господствовал Адидас. В 90-е годы в компании произошло много изменений. Во-первых, была реконструирована ее организация. Появились независимые подразделения, ответственные за тот или иной вид спорта.

Сейчас если посмотреть на чемпионаты мира по футболу, то Найк довольно часто встречается, почти на равнее с Адидасом. Этому способствовала активность компании в Интернет.

Наши дни

Nike создала социальную сеть, посвященную баскетболу. Кроме того, компания старается быть на гребне волны. Сегодня в Nike используют на полную катушку новомодный тренд под названием hand-made, когда потребитель хочет создать товар своими руками. Он может сделать это на одном из сайтов компании. Естественно, при этом можно будет и заказать модель кроссовок, созданную своим воображением. Кроме того, в XXI веке компания заключила контракт с Apple, по условиям которого два гиганта стали выпускать набор Nike+iPod, в котором плеер был связан с кроссовками, благодаря чему мог сообщать владельцу статистические данные о пробежке.

Nike продолжает и сегодня спонсировать знаменитых спортсменов, устраивать свои спортивные мероприятия и разрабатывать революционную обувь для занятий спортом. В компании считают, что если у человека есть тело, то он в любом случае атлет. А значит ее целевая аудитория.

Впрочем, это все не означает, что у компании совсем нет проблем. Они есть и у Nike. В частности, ряд проблем постоянно вызывают не самые приятные ситуации с рабочими на фабриках в странах третьего мира, где создаются кроссовки Nike. Здесь присутствует не только крайне низкая заработная плата, в районе 40 долларов в месяц, но и детский труд. Компания старается бороться с этой ситуацией, но не всегда это получается эффективно.

Кроме того, у таких условий труда есть проблемы и на ряде фабрик в Китае, где выделение вредных веществ переходит всякие допустимые нормы. При плохом медицинском обслуживании сотрудников. Nike старается контролировать такие моменты, и пресекать их. Но для того чтобы эффективно решать эти ситуации нужны большие инвестиции в инфраструктуру, в производство, которое такие гиганты как Nike переносят в Азию исключительно из-за низких цен. Вряд ли компании горят желанием инвестировать туда большие средства.

Обозреватель сайт изучил историю компании, за 50 лет построившей легендарный спортивный бренд.

В индустрии спорта, как и в любой другой, много особенностей, и обычно посторонний наблюдатель видит только вершину айсберга, в то время как ключевые отличия - гораздо глубже. Для многих спорт - это в первую очередь интересные матчи, состязания с неожиданной развязкой, поддержка фаворитов и ненависть к соперникам. Но это лишь внешняя часть индустрии. Успех спортсменов зависит не только от их стараний, но и от снаряжения, позволяющего получить преимущества перед теми, кто им не обладает.

Вполне возможно, что именно этой идеей руководствовались основатели компании Nike Фил Найт и Билл Боурмэн, когда в середине 1960-х приступали к созданию знаменитого бренда. Фил был бегуном в университетской сборной, а Билл много лет тренировал местную команду. Оба они почувствовали на себе отсутствие хорошей экипировки для соревнований по доступной цене. Фактически единственным серьезным брендом в этой сфере тогда был Adidas, но, к сожалению, их спортивная обувь слишком дорого стоила. Продукция местных компаний для профессиональных занятий спортом не подходила.

Однажды Найт снова задумался, где бы достать качественные кроссовки, и понял, что это свободная ниша. Некоторые источники говорят , что идея пришла к нему во время семинара в Стэнфордской школе бизнеса. В итоге Найт придумал собственную модель - закупка подходящей обуви в Азии и перепродажа в США. Чтобы начать бизнес, нужны были деньги, и Найт обратился к человеку, который тоже не понаслышке знал о проблемах со спортивной обувью, - Биллу Боурмэну. Вместе они придумали для компании название - Blue Ribbon Sports.

В 1974 году начинается новый важный виток в развитии компании. Nike открывает производство в США и штат до 250 человек. В этом же году началось продвижение бренда на рынки других стран, первой стала близлежащая Канада. О Nike начинают много писать в прессе, в первую очередь из-за агрессивной кампании по захвату рынка. По итогам года уровень продаж достиг отметки в $5 млн, но гораздо важнее было то, что бренд стал реально узнаваем.

Когда компания впервые серьезно заявила о себе, ее руководители осознали несколько ключевых особенностей рынка, на котором они собирались работать. Во-первых, новые модели следует производить в преддверии важных спортивных событий. Во-вторых, все любят спортсменов - если кто-то из звезд надевает кроссовки Nike, то они станут мечтой для множества болельщиков, желающих походить на кумира. Третье: спорт может быть модным, это позволит достигнуть высокого уровня продаж.

Первые два принципа компания продемонстрировала перед Олимпиадой 1976 года: во время соревнований по легкой атлетике большинство спортсменов были в рифленой обуви Nike. Вскоре после Олимпиады сработало и третье правило: бег стал популярным способом поддерживать себя в форме, что принесло компании огромное количество новых клиентов. Все они ориентировались на своих кумиров, которые носили Nike. Это отразилось на выручке компании, которая в 1977 году достигла $25 млн.

Большой спрос на спортивную обувь бренда приводит к расширению производства. Nike открывает несколько новых заводов в США, а также расширяет производственные линии в Азии.

В 1978 году интеграция в другие страны мира, причем она удается довольно легко: обувь бренда отлично продается в Европе. Начало продаж на азиатском рынке, до того не вызывавшее позитива у экспертов, приносит компании большую прибыль.

В это время случилось важное для истории спортивных брендов событие: Nike заключила рекламный контракт с одним из лучших теннисистов того времени - Джоном Макинроем. С тех пор такие контракты стали распространенной практикой для продвижении продукции компании. В этом же году в продаже появилась линейка детской обуви. Кроме того, Nike успела воспользоваться проблемами своего главного конкурента Adidas и захватить около 50% рынка США.

В конце 1970-х происходит еще одно важное событие - бывший сотрудник NASA Фрэнк Руди разработал амортизирующую подушку Nike Air. Идея не сразу пришлась по вкусу спортивным брендам, и многие, в том числе и Nike, отказывались от этой затеи. В итоге Фрэнку все-таки удалось убедить руководство компании, хотя прежде он прошел практически всех крупных конкурентов и не получил от них согласия.

Это было одно из первых улучшений продукции Nike. Следующие несколько изменений коснулись внешнего вида моделей, особенно в этом преуспел знаменитый впоследствии дизайнер Тинкер Хатфилд.

В начале 1980-х компания стала публичной и потратила заработанные на акциях деньги на то, чтобы увеличить масштабы продаж бренда. Главным направлением была избрана Европа и один из популярнейших видов спорта - футбол. Причиной переориентации на европейский рынок стало падение популярности бега в США. Следует отметить, что компания все же опоздала с изменением линейки, что в итоге привело к снижению прибыли.

Добиться успеха в этом направлении бренду было сложно: в Европе были прочные позиции у Adidas и Puma. Nike использовала проверенную стратегию, рекламируя себя за счет выдающихся спортсменов. В 1982 году был заключен контракт с тогдашним чемпионом Англии - клубом «Астон Вилла».

В США бренд также начал делать упор на другие виды спорта. В первую очередь Nike был интересен баскетбол. В начале 1980-х ассортимент товаров компании стал значительно увеличиваться. Прежде Nike создавала преимущественно обувь для бега, а теперь принялась создавать спортивную форму, теннисные ракетки, бутсы и многое другое. Кроме того, компания отошла от концепции создания экипировки в основном для мужчин и ввела несколько женских линий.

Изменение курса все же не спасло компанию от уменьшения уровня продаж, который начался в 1983 году и коснулся не только рынка США, но и Европы, где позиции бренда также были уязвимы. Многие называют причиной то, что Найт передал управление компанией вице-президенту по маркетингу, который не имел опыта руководства подобными гигантами. В итоге Найту в 1985 году пришлось вновь стать генеральным директором.

В 1984 году компания, уже закрепившаяся в баскетболе, заключила контракт с одним из наиболее знаменитых игроков - Майклом Джорданом. Специально для спортсмена была разработана модель обуви Air Jordan, которую он должен был носить во время всех матчей. Лига сочла кроссовки слишком яркими и запретила Джордану выходить в них на площадку, но спортсмен продолжал играть в Air Jordan каждый матч, выплачивая штрафы в размере $1000 за игру и привлекая внимание к бренду.

В 1985 году компания продолжала нести убытки . Стало понятно, что пришла пора кардинальных изменений, - началось сокращение выпускаемой продукции и увольнение персонала. Компания, с одной стороны, сократила линейки продукции, а с другой, увеличила затраты на маркетинг, чтобы наладить привычный уровень продаж.

В 1986 году продажи наконец стали расти и достигли $1 млрд. Во многом это стало возможно благодаря внесению изменений в линейку женских товаров, в которой появилась повседневная одежда, и внедрению серии бюджетной спортивной обуви, получившей название Street Socks. Несмотря на успехи, увольнения не прекратились, и за полгода было сокращено еще около 10% персонала.

В 1987 году компания по-прежнему пыталась догнать конкурентов, которые успели вырваться вперед за время кризиса. Главным оппонентом бренда в США стала Reebok, сумевшая урвать у конкурента процент баскетбольного направления. В этот период была выпущена новая модель кроссовок AirMax c технологией Visible Air, в которых воздушная камера специально была сделана видимой.

В 1988 году, чтобы наверстать упущенное, компания выпускает ранее анонсированную новую версию Air Jordan III, которую выделили благодаря отличному внешнему виду от Танкера Хатфилда, гуру в сфере спортивного дизайна. В этом же году начинается знаменитая рекламная кампания бренда со слоганом "Just Do It". Кстати, на этот счет есть легенда , что слоган был взят у Гэри Гилмора - убийцы, в 1977 году осужденного на смерть, который за несколько минут до исполнения приговора крикнул "Let"s do it". Дэн Вайден, представитель рекламного агентства Weiden & Kennedy, предложил вариант со словом "Just", и руководителям бренда настолько понравилась эта идея, что они без лишних раздумий согласились.

Другая версия гласит, что знаменитая фраза была позаимствована у американского гуманиста Джерри Рубина. При желании можно найти еще несколько вариантов, но все источники сходятся в одном: слоган был создан рекламным агентством Weiden & Kennedy. В дальнейшем "Just Do It" станет фактически вторым именем бренда и будет признан одним из лучших слоганов в истории. Фил Найт позже подчеркнет, что всегда жил с девизом "Just Do It": именно с таким подходом он и основал Nike.

В 1988 году прибыль бренда выросла на $100 млн. Nike приступила к активной кампании, направленной на продвижение собственного слогана. К 1989 году затраты на нее достигнут $45 млн. Эту кампанию до сих пор приводят как пример агрессивного продвижения бренда. Nike не поскупилась в затратах на ее организацию, вовсю сотрудничая с такими звездами, как Майкл Джордан, Андре Агасси и Бо Джексон.

В 1990 году произошел несчастный случай, вызвавший серьезный общественный резонанс: подростки убили своего сверстника, чтобы отобрать у него обувь Nike. Многие стали критиковать компанию за слишком агрессивное продвижение бренда, которое привело к трагедии. Но эта ситуация привлекла еще больше внимания к продукции компании, и продажи продолжили расти. В этом же году в прессе стали появляться материалы о том, что на азиатских заводах Nike используется детский труд, - и компании пришлось опровергать эти обвинения.

В то же время Nike приобрела компанию Tetra Plastics, производившую пластиковую планку для подошв. Благодаря отличным продажам обуви с технологией Nike Air бренд стал лидером в сфере спорта и фитнеса. Многие аналитики сходятся на том, что компания вскоре добьется тотального доминирования в своей сфере. В этом же году открылся фирменный магазин Niketown. Растет и выручка, достигшая отметки в $2 млрд.

В 1991 году Nike наконец удалось догнать своего главного конкурента на рынке США - компанию Reebok. Также гораздо устойчивее стало положение бренда на европейском рынке, где продажи достигли $1 млрд. При этом компания все же не смогла добиться лидерства, а лишь шла вровень со своими конкурентами. Желание спортивных брендов заполучить контроль над рынком Европы отлично демонстрируют рекламные ролики на MTV Europe, которые идут почти без остановки.

На американском рынке позиции компании укрепляются благодаря выгодному договору с баскетбольной командой Chicago Bulls, которые с 1991 по 1993 годы трижды становятся чемпионами. Этот рекорд увеличил популярность бренда. В 1991 году в продаже новая модель обуви бренда Nike Air Max 180. Рекламную кампанию этих кроссовок возглавил еще один звездный баскетболист Чарльз Баркли. Несмотря на такой подход к продвижению, Air Max 180 не сразу стали популярными из-за ограниченного количества цветов модели.

В 1992 году Nike празднует свой юбилей. Выручка компании отметки в $3,4 млрд. Фил Найт на официальном событии в честь праздника объявил о плане по превращению компании в самый крупный в мире бренд, воспользовавшись старым лозунгом: это не финиш. Nike анонсирует открытие новых брендовых магазинов во всем мире и выпуск революционных продуктов и, конечно, инвестирует в рекламу.

В этом же году появляется новый Niketown. На пафосном открытии руководство компании сообщило, что он станет своего рода Диснейлендом для всех любителей спортивного образа жизни. Бренд продолжает продвигать идею, что спорт и Nike - это одно и то же. Каждый, кто любит спорт, рано или поздно должен прийти в Niketown.

Тогда же происходит одно из наиболее важных событий в истории спортивного бизнеса. Баскетбольная сборная США во главе с Джорданом выиграла Олимпиаду, но отказалась выйти на награждение в специальной форме победителей, ведь большинство членов команды заключили контракт с Nike и не могли носить продукцию конкурентов. Это стало шоком для спортивного мира: никто не ожидал, что в спорте теперь все контролируют производители экипировки.

В 1993 году произошло открытие еще трех Niketown в США. Компания продолжила работу в баскетболе, продлив контракты с Джорданом и Баркли, а также договорившись с несколькими новыми звездами. Новые договоры реально влияли на жизнь спортсмена, в частности, определяли, на каких мероприятиях он должен появляться. В СМИ все чаще стали появляться публикации о том, что спорт стал бизнесом.

Кроме того, бренд начинает серию спортивных мероприятий - Nike Step. По итогам года Фила Найта неожиданно объявляют самым влиятельным человеком в спорте. Впервые в истории это звание получил производитель спортивного инвентаря, а не игрок или президент клуба.

До середины 1990-х годов позиции компании все более усиливаются. В 1995 году Nike достигла доминирования на американском рынке, наконец одолев Reebok. В Европе уровень продаж составил $3 млрд. Компания не останавливается на достигнутом и продолжает расширять линейку товаров. В 1994 году Nike приобрела одного из ведущих разработчиков хоккейной амуниции Canstar, который в итоге был переименован в Bauer Hockey. В 1995 году бренд инвестирует в будущее, заключив контракт с молодым игроком в гольф, который в дальнейшем многое привнесет в историю этого вида спорта, - Тайгером Вудсом.

Тенденция роста доходов продолжилась, и в 1997 году компания поставила рекорд выручки - $9,19 млрд. Однако большую ее часть обеспечил американский рынок, а от Азии и Европы компания получила в сумме около $2 млрд. Компания стала слишком зависеть от рынка США: любые изменения вкусов доминирующей аудитории бренда - подростков - приводили к снижению продаж. Первый звоночек прозвучал в 1998 году, когда прибыль за третий квартал снизилась на рекордно низкую за последние полтора десятка лет отметку. Одной из главных причин стал кризис в Азии, где продажи также уменьшились. Компания произвела частичную реструктуризацию и принялась, как в середине 1980-х, сокращать линейки товаров и количество сотрудников. До 1999 года было уволено около 5% персонала.

Усугубляли ситуацию общественные протесты против подхода Nike к организации труда в Азии: дело доходило до открытых акций и бойкотирования товаров. В попытке исправить ситуацию в Nike решили внести изменения в договоры с сотрудниками заводов компании, сделали информацию об условиях работы на производствах общедоступной и согласились на проведение инспекции с независимыми экспертами. Тем не менее эта проблема до сих пор окончательно не решена, и время от времени Nike вновь втягивают в скандалы, связанные с плохими условиями труда.

Также была сделана попытка вернуть бренду общественную популярность: получила широкое распространение акция по созданию детских площадок и раздаче экипировки в бедных кварталах и странах третьего мира.

Руководство Nike сделало вывод о причине снижения продаж: бренд вовремя не обратил внимание на рост популярности экстремальных видов спорта. Компания приступила к выпуску соответствующей линейки товаров, которая, как обычно, отличалась оригинальным дизайном.

В 1999 году Nike начала работать в интернете - в первую очередь это были великолепные видеоролики. В дальнейшем вирусные видео станут одной из визитных карточек бренда. Вместе с этим стартовали и онлайн-продажи. В этом году громко прозвучала акция Nike в Югославии во время известного конфликта: компания разместила миротворческие призывы на щитах в Белграде.

В 2000 году Nike представила новую технологию Shox - это была первая в мире система механической амортизации обуви. Технология была у компании еще в конце 1980-х, но впервые ее использовали только теперь.

Постепенно все эти новшества позволили компании восстановить уровень доходов, а в 2001 году был поставлен новый рекорд выручки, составившей $10 млрд. В начале 2000-х компания представила несколько громких рекламных видео. Чего стоит только ролик с участием Марион Джонс, завоевавшей три золотые медали на Олимпиаде в 2000 году, - на видео она убегала от маньяка. Ролик обрывался на самом интересном месте, и каждый зритель мог предложить свою концовку на сайте Nike, а лучшие идеи были опубликованы. В этом же году поменялось лицо бренда: место ушедшего из спорта Джордана занял Тайгер Вудс, получивший контракт на сумму $100 млн.

Восторг аудитории вызвал рекламный ролик «Клетка», в котором двадцатка известнейших футболистов мира состязалась в таинственном футбольном турнире. Видео до сих пор считается одним из лучших в истории. Интеграция в футбольную индустрию на этом не закончилась: в 2002 году Nike провернула сделку с «Манчестер Юнайтед» на сумму в $486 млн, что укрепило позиции «красных дьяволов» как самого богатого клуба мира на тот момент.

В это время компания перешла к активному увеличению производственных мощностей за счет поглощения конкурентов. В 2003 году была приобретена компания Converse - производитель знаменитой модели кед. Сделка обошлась Nike в $305 млн.

В этом же году компания заключает контракт с Леброном Джеймсом, представив его как нового Майкла Джордана. Появляется новая модель кроссовок компании Air Max 3, которые позиционировались как первая беговая модель. AM3 стали довольно популярны - во многом благодаря изысканному минималистичному дизайну.

В 2004 году мир шокировало известие о том, что бессменный президент компании Фил Найт уходит со своего поста. Место главы Nike должен был занять его сын Мэтью, но он погиб в несчастном случае, и новым руководителем компании стал Уильям Перез.

В этом же году начинается новый этап кампании против плохих условий труда на фабриках Nike в Индонезии и Вьетнаме. Всплыла информация о том, что 50 тысяч рабочих в Индонезии за год зарабатывают столько же, сколько официальные лица бренда за месяц. Компании стоило огромного труда успокоить общественность. Тем не менее квартальная выручка в этом году выросла на 25%, что стало лучшим результатом за историю Nike.

В 2005 году компания представила новую модель кроссовок Nike Free 5.0, вызвавших нарекания в связи с тем, что они быстро изнашивались при активных тренировках. В дальнейшем обувь этой серии будет существенно улучшена.

В этом же году происходит еще одно важное событие - Reebok, разбитая в ходе долгой борьбы с Nike, стала частью Adidas, и теперь оба главных конкурента компании стали противостоять ей вместе. Однако позиции Nike выглядели незыблемыми: компания контролировала 32% мирового рынка спортивной одежды, что было почти в два раза больше, чем у конкурентов.

В этом же году появляется «Роналдиньо: прикосновение золота», в котором известный футболист четырежды попадает в перекладину, не дав мячу коснуться земли. Это видео получило «Серебряного льва» на Каннском фестивале рекламы.

В 2006 году Уильям Перез был смещен с поста главы компании Марком Паркером. Основная причина была в том, что Перез не понимал особенностей бренда в полной мере. Паркер, в отличие от предшественника, работал в компании с начала 1980-х, и история Nike творилась на его глазах. Перестановка сыграла судьбоносную роль в дальнейшем развитии бренда. Паркер оказался талантливым генеральным директором: он внес изменения, которые были нужны, чтобы укрепить доминирующие позиции Nike на рынке. Одним из них стал почти полный переход к собственным точкам продаж вместо широкого использования официальных дистрибьюторов.

В это же время вышла новая модель кроссовок Air Max 360, главной фишкой которых стал отказ от пены в подошве. Дизайн на этот раз поручили молодому дизайнеру Мартину Лотти.

В этом году произошло еще одно важное событие - публике представили Nike+iPod, разработанный совместно с Apple. Устройство позиционировалось как способ слушать музыку и заниматься спортом без лишних забот. Благодаря акселерометру, вмонтированному в обувь Nike, и специальному приемнику, подключенному к iPod, оно фиксировало всю необходимую информацию: темп, дистанцию, потерянные калории. Его можно было использовать во время пробежек и даже при занятиях аэробикой.

Многие утверждают, что дружба брендов не ограничилась совместным выпуском товаров и Марк Паркер на первых порах своего президентства частенько советовался со Стивом Джобсом. В дальнейшем гиганты выйдут на новый уровень сотрудничества и Тим Кук даже войдет в совет директоров Nike.

В 2007 году снова нарастает напряженность между Adidas и Nike. Немецкий концерн произвел ребрендинг Reebok и приготовился к атаке на конкурента. Однако сделать это было не так просто: практически под полным контролем Nike был баскетбол (95% направления), кроме того, благодаря эффективному подходу к дизайну и инновациям у компании были сильные позиции в производстве спортивной обуви. Чтобы нарастить еще большую мощность, в 2007 году Nike приобрела британского производителя спортивной экипировки Umbro. Так компания собиралась подвинуть Adidas в футболе, где у немецкого гиганта еще было лидерство.

Сделка была официально завершена в 2008 году, по итогам которого выручка Nike превысила $18 млрд. Таким образом, американский бренд увеличил отрыв от Adidas. В сентябре этого года был представлен Nike+iPod Gym. Тогда же компания отметила увеличение продаж в Китае, которое навело руководителей бренда на мысль,что можно легко добиться доминирования на этом рынке. В итоге окажется, что они поторопились с выводами, и Nike придется значительно изменить модель работы, чтобы покорить рынок КНР.

В 2010 году в социальных сетях стартует акция компании «Напиши будущее». Снятое для нее видео становится одним из самых популярных в интернете, а некоторые СМИ позже назовут его проклятым, ведь большинство его участников провалили турнир. В ходе акции болельщикам предлагалось проголосовать за игрока, который изменит мир, и отправить сообщение. Кампания считается одним из лучших примеров использования социальных сетей для вирусного маркетинга.

В 2010 году прошел чемпионат мира по футболу в ЮАР, для которого Nike разработала серию бутс. По инициативе компании форма некоторых футболистов была сделана из переработанных пластиковых бутылок, собранных в азиатских странах, - так Nike пыталась продемонстрировать свое бережное отношение к природе. В этом же году бренд подписывает новый контракт с португальским футболистом Криштиану Роналду, сумма сделки - $8,5 млн в год.

В 2011 году стартовала еще одна рекламная кампания бренда The Chosen, целью которой стало продвижение экстремальных видов спорта среди молодых людей. Главной площадкой снова стали социальные сети. Кампания началась с индикатора обратного отсчета до выхода ролика в сети. За две недели до него в сети появился 33-секундный тизер. Сам ролик снимали на Бали, в Индонезии и в Нью-Йорке. Одновременно с рекламным видео в интернете появился фильм с рассказом о том, как проходили его съемки. Кроме того, был проведен конкурс, в котором участникам предлагалось снять собственное видео об экстремальном спорте.

В этом же году в Германии, Австрии и Швейцарии прошла кампания по презентации новой куртки для занятий бегом Vapor Flash - технология отражения света позволяла ей буквально светиться в темноте. 50 легкоатлетов, одетых в эти куртки, передвигались ночью по Вене и постоянно передавали свое местонахождение на сайт. Всем желающим предлагалось сфотографировать одного из них вместе с номером на куртке и получить награду в €10 тысяч. Не стоит и говорить, что акция произвела настоящий фурор.

В 2011 году был снят рекламный ролик для продвижения новой модели кроссовок Zoom Kobe Bryant VI. Как обычно, компания не поскупилась на затраты: видео снимал знаменитый режиссер Роберт Родригес. Итоговый продукт в виде трейлера фильма «Черная Мамба», в котором Брайант сыграл баскетболиста, отбивающегося от полчищ врагов во главе с Брюсом Уиллисом, аудитория приняла с восторгом.

В 2012 появляется еще один общий продукт Nike и Apple - Fuelband, спортивный браслет, который можно синхронизировать с любым «яблочным» гаджетом. Его представили как устройство, которое отслеживают сжигание каждой калории, после чего отправляет данные на избранный гаджет. За этот браслет на гигантов подали в суд : истцы заметили, что реклама не соответствует действительности, продукт не отслеживает всех потраченных во время занятия калорий. В итоге компании согласились выплатить всем пострадавшим по $15 наличными или $25 в форме подарочной карты.

В этом же году в Twitter была

Nike (Найк) является известной во всем мире американской компанией. Это одна из крупнейших компаний моделирующих, производящих и распространяющих спортивную одежду, обувь и аксессуары.

Nike история создания

Появилась компания Nike совсем необычно. В идеале новые фирмы появляются на рынке по двум возможным вариантам. Новая компания либо занимает свободное пространство на рынке, предлагая что-то новое, либо предлагает более качественный по сравнению с конкурентами товар. Уникальностью Nike является то, что при создании компании ее основатель использовал сразу оба варианта.

Фил Найт (Phil Knight) – обыкновенный студент университета Орегона в 1964-м году основывает компанию «Blue Ribbon Sports». Именно эта фирма в дальнейшем превращается в целую империю, которая сейчас известна под именем «Nike».

Какова предыстория Nike? В студенческие годы Фил Найт серьезно интересовался спортом. Он был даже бегуном на средние дистанции в команде университета. Тренером Найта в те годы был Билл Боуермен. В те времена особенного выбора спортивной одежды не было. Профессиональные спортсмены могли себе позволить кроссовки за 30 долларов от компании Adidas, однако рядовые граждане Америки были вынуждены довольствоваться дешевыми и низкокачественными товарами неизвестного происхождения.

Именно тогда Найт решил серьезно поработать над исправлением сложившейся ситуации. Вскоре он разработал не очень сложную, но вполне интересную коммерческую схему. Согласно распространенной легенде на очередном семинаре по маркетингу Найту на ум пришла концепция своей будущей компании. По идеи, Найт должен был заказывать спортивную обувь из Азии и продавать ее в Соединенных Штатах по доступной цене. Именно тогда – в 1964-м году Фил Найт вместе с тренером Биллом Боуерменом сделали первый шаг, создав небольшую фирму, которая называлась «Blue Ribbon Sports».

Спустя некоторое время Найт заключает свой первый контракт с японской компанией «Onitsuka Tiger», которая обязуется шить спортивную обувь для коллег из Соединенных Штатов. Поскольку компания Найта не была зарегистрированной, в первые месяцы продажи товаров осуществлялись на улице, где 26-и летний бизнесмен торговал кроссовками из фургона-микроавтобуса.

Как ни странно, но бизнес Найта стал развиваться большими темпами. За первый год существования компании прибыль основателей составила 8 тысяч долларов. Подсчитав выручку Найт понял, что настало время развиваться и нанимать работников. Вскоре в компании появился менеджер по продажам – Джеф Джонсон, появление которого принесло сразу несколько перемен в компании. Первым изменилось имя.

В честь греческой богини победы «Ники» компанию назвали «Nike».

Второе изменение касалось политики. Джонсон был уверен в том, что продвижение компании впрямую зависит от индивидуального подхода к каждому клиенту. Для этого Джонсон узнавал и записывал телефонные номера всех покупателей, большинство которых были спортсмены, звонил им, спрашивал о качестве приобретенного товара. Его также интересовали дефекты товара, при обнаружении которых Джонсон предлагал новые модели. Джонсон вел целую картотеку, где записывал все отзывы и предложения покупателей. Именно эта стратегия стала залогом успеха компании.

Развитие

Конец 60-х годов прошлого века ознаменовался развитием в истории компании Nike. Именно тогда открылся первый фирменный магазин в городе Санта-Моника в штате Калифорния. В 1968-м году компания выпустила кроссовки нового типа.

Новые модели изготавливались с использованием прогрессивных легких материалов и имели хорошие амортизирующие свойства.

В начале 70-х годов партнер компании в Японии решил, что заокеанская компания зарабатывает очень много. Это было именно так ведь по сравнению с первым годом, компания многократно увеличила годовой доход, который в 1971-м году составил 1.3 миллиона долларов. После этого компания Onitsuka Tiger попробовала выкупить долю американского партнера и подняла цены на поставляемый товар. Найт предугадал подобное развитие событий и до этого успел связаться с другой японской компанией – «Nisho Iwai». Одновременно основатели бренда вместе с менеджером по продажам приняли решение начать собственное производство в Соединенных Штатах. Тем более что у них было все необходимое для успешного старта.

В том же 71-м году компания получила новый логотип, который вскоре должен был стать популярным по всему свету. Автором логотипа стала студентка университета Портленда Каролин Девидсон. Тогда девушка создала знаменитую эмблему в виде росчерка, который символизировал крыло греческой богини почти даром, получив за свою работу 30 долларов. Спустя годы, когда компания набрала обороты, Найт преподнес щедрое вознаграждение. Каролин получила в подарок некоторое количество акций компании и эксклюзивную статуэтку логотипа Nike, которая была усыпана бриллиантами.

Популярность компании выросла после очередного нововведения – кроссовок с «вафельной» подошвой. Производилась подобная подошва по абсолютно новой технологии. Подобная подошва позволяла значительно снижать вес обуви, одновременно увеличивая импульс во время бега. Идея создания революционной технологии принадлежит тренеру Найта. Рассказывается, что Бауермен придумал ее совершенно случайно, когда смотрел на вафельницу жены.

Дебют компании произошел в 1972-м году, когда состоялись олимпийские сборы Соединенных Штатов перед летними Играми.

Следующие годы принесли компании головокружительную славу. В 1978-м году фирма впервые вышла на международный рынок. В следующем году Nike запускает производство спортивной одежды. Над созданием первых моделей одежды работали Найт и его жена.

В те годы фитнесс набирал популярность. Именно это стало основным толчком, который повлиял на продажи обуви Nike с облегченной подошвой, что закрепило позиции компании в мировом рынке.

С того времени компания считала своим главным конкурентом Adidas. Начиная с тех времен, компании соревнуются за главную позицию на рынке спортивной продукции. В 1973-м году Nike удается завоевать половину доли рынка.

Кроссовки Nike Air

Каждый из нас слышал название легендарной серии спортивных кроссовок «Nike Air». Какова же ее история?

В 1979-м году бывший авиаинженер NASA Френк Перис разрабатывает вполне необычный метод изготовления подошвы для кроссовок. Он предлагает свою технологию многим компаниям по производству спортивной обуви и даже Nike, однако ему везде отказывают. Но решительность и настойчивость Периса, в конечном счете, приносят к тому, что компания Nike соглашается использовать метод инженера в производстве.

Инновацией авиаинженера стало то, что он впервые предложил использовать специальную систему амортизации, которая должна была значительно продлить «жизнь» обуви.

Перис не ошибся в своих расчетах, поскольку оказалось, что новая технология не только продлила срок службы кроссовок, но и сделал их удобнее в несколько раз.

Майкл Джордан – звезда компании

Общеизвестное правило успешной рекламы гласит, что для хорошего продвижения продукции нужно сотрудничать со звездами. Компания Nike решила лишний раз не экспериментировать и не рисковать, начав сотрудничать со звездами спорта и организациями.

Компания заключила большое число контрактов, однако заключенный в 1985-м году контракт до сих пор считается самым известным и самым скандальным в истории Nike. В эти годы популярность компании стала постепенно снижаться. Именно тогда в Nike решили заключить контракт со звездой НБА Майклом Джорданом. А причиной сложившейся кризисной ситуации был очередной эксперимент компании с производством повседневной обуви, которая так и не нашла покупателей.

Сразу же после подписания контракта с Nike Джордан занялся активной рекламой компании. Кроссовки Nike были на нем не только во время баскетбольных матчей, но и в повседневной жизни. Специально для него компания даже выпускала эксклюзивную серию кроссовок под названием «Air Jordan». Ирония судьбы, однако, была в том, что именно по причине этих кроссовок Джордан постоянно платил штрафы в размере 1000 долларов. Причиной штрафов была черно-красная окраска кроссовок, которая была официально запрещена в НБА. Майк нисколько не смущался от этого, поскольку реклама ему приносила достаточно больший доход.

Компания Nike сегодня

Сегодня уже брэнд Nike известен по всему миру и является одним из главных символов спорта. Фирма закрепила свои позиции в рынках по всему миру. Она предлагает все необходимое практически для всех видов спорта. Компания неоднократно выступала и продолжает выступать в качестве спонсора разных спортивных мероприятий. Компания Nike успешно продвигает свою продукцию в сфере футбола, где традиционно лидировал ее конкурент . Значительная доля успеха компании приходится на многомиллионную армию любителей производства бренда Nike.

Именно Nike впервые создала специальную социальную сеть, которая посвящена баскетболу. Компания делает все, чтобы всегда быть в курсы новых тенденций в мире моды, никогда не отдаляясь от клиентов и фанатов. Благодаря социальной сети каждый фанат имеет уникальную возможность лично участвовать в создании «кроссовок своей мечты». Все, что нужно, лишь придумать модель и заказать ее у производителя.

Nike успешно сотрудничает не только с компаниями в сфере спорта, но и компаниями по производству техники. Плодом сотрудничества с Apple стал набор «Nike+iPod», который представляет собой набор аудиоплеера и кроссовок, которые связаны друг с другом. Таким способом каждый спортсмен получает возможность наблюдать за различными статистическими данными о ходе тренировки прямо на экране плеера.

Концепция бренда состоит в том, что каждый человек, имеющий тело, является спортсменом. Именно поэтому компания стремится к производству товаров для разных покупателей.

Как и в любой истории, здесь тоже есть темные стороны. Компанию Nike неоднократно критиковали и продолжают критиковать за многочисленные нарушения прав людей и техники безопасности. Поскольку продукция компании производиться в третьем мире, то ее не раз ругали за очень низкие заработные платы (40 долларов в месяц). Также причиной критики стал скандал с использованием детского труда на производстве. Руководство бренда, конечно, пробует сохранять контроль над всем, однако объемы Nike этого попросту не позволяют.

В любом случае нельзя опровергнуть тот факт, что Nike является одним из самых крупных компаний по производству спортивных товаров в мире. Компания имеет заводы в 55-и странах мира. Число сотрудников компании составляет 30 тысяч человек. Центральный офис бренда находится в городе Бивертон, штат Орегон, Соединенные Штаты.