Человек который верит в гороскопы называется. Эффект Барнума, или Почему мы верим гороскопам - Предсказания - Эзотерика - Эзотерический журнал - Мастерская духовного развития "Siriana". Почему сбываются гороскопы. Психология шарлатанства
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему придаете столь большое значение гороскопам на день, выискиваете в специальных книгах информацию про зодиакальную совместимость с любимым человеком, а новый год начинаете с прочтения статьи «Прогноз для Рыб (Льва, Стрельца, Овна и т. д.)»? Существует несколько версий, объясняющих повальную увлеченность людей астрологией. Мы попытались максимально полно осветить каждую из них, чтобы вы разобрались, что именно заставляет вас верить в довольно сомнительные, по мнению некоторых скептиков, предсказания и прогнозы.
Большинство из нас начинают свое знакомство с новым выпуском любимого журнала не с колонки редактора, предваряющей все остальные материалы, а с астрологического прогноза для знаков Зодиака, который, как правило, размещается на последних полосах глянцевого издания. То же касается и утренних телепередач: собираясь на работу, мы можем запросто пропустить выпуск новостей, но предсказание на день грядущий заставит нас «зависнуть» перед экраном телевизора. Удивительно то, что даже отъявленные скептики, утверждающие, что гороскопы — это ничто, нет-нет, да и пробегутся глазами по «колонке-пустышке», втайне надеясь прочитать что-то воодушевляющее и найти ответы на свои вопросы. Кто-то обращается к профессиональным астрологам и просит тех составить персональную натальную кару, которая, как обещают специалисты в этой области, приоткроет завесу тайны будущего, а также сможет предостеречь от возможных ошибок и неудач.
Современная наука склонна считать астрологию лжеучением, что неудивительно. И мы — простые обыватели — относимся к гороскопам с толикой скептицизма, а порой даже посмеиваемся над теми, кто всерьез верит подобным прогнозам и выстраивает свою жизнь в соответствии с положением планет.
Но вот в чем парадокс: даже будучи, как нам кажется, здравомыслящими людьми, мы не можем со стопроцентной уверенностью сказать, что характер и судьба человека ни в коем случае не определяются датой его рождения.
Думая про себя: «А вдруг что-то такое есть?», мы все равно изучаем описание знаков Зодиака и пытаемся примерить их на себя. Итак, давайте разберемся, что именно заставляет нас верить в гороскопы и прислушиваться к ним даже тогда, когда здравый смысл говорит, что звезды и планеты — это всего лишь космические объекты, и они не способны влиять на жизнь человека.
Эффект Барнума
Знаменитый американский шоумен Финеас Барнум владел собственным цирком и был известен благодаря талантливым мистификациям. В своей деятельности Барнум успешно применял методы, которые сегодня можно встретить сплошь и рядом — в рекламе, PR и маркетинге. Именно в честь этого великого манипулятора, чьим девизом была фраза «У нас есть что-нибудь для каждого», и был назван психологический феномен, объясняющий повальную увлеченность людей астрологией, хиромантией, соционикой и другими лженауками. Суть эффекта Барнума состоит в том, что люди склонны верить таким описаниям их личности, которые, как им кажется, созданы специально для них, но на деле применимы к широкому кругу таких же любителей астрологии, поскольку абсолютно не конкретизированы и чересчур обобщены. Проще говоря — мы воспринимаем гороскопы всерьез лишь потому, что думаем: «Это в точности про меня», хотя текст может быть довольно расплывчатым, а написанное подходит по меньшей мере половине людей из нашего окружения.
Мы любим комплименты
В описании знаков Зодиака, как правило, пишут что-то очень приятное, а немногочисленные отрицательные моменты стараются максимально сгладить. Самое «нехорошее», что вы можете о себе прочесть, будет звучать примерно так: «Вы слишком требовательны по отношению к окружающим, чересчур упрямы, порой невнимательны» и т.д. В остальном зодиакальный прогноз похож на бочку меда: «Вы притягиваете к себе людей, вы — прирожденный лидер. Вашему упорству и усидчивости можно позавидовать. В трудную минуту вы всегда придете на помощь близкому человеку. Вы оптимистичны и всегда смело смотрите в будущее». Согласитесь, приятно читать о себе подобное? Именно поэтому мы порой перечитываем гороскопы — чтобы лишний раз удостовериться в том, какие мы замечательные.
В описании знаков Зодиака, как правило, пишут что-то очень приятное.
Мы не уверены в себе и в завтрашнем дне
Люди, которые не чувствуют в себе достаточно сил для того, чтобы сказать: «Я способен на многое, я смогу преодолеть все невзгоды и сумею построить свою жизнь так, как мне того хочется», как правило, чаще обращаются к гороскопам. В них они надеются увидеть ответы на интересующие вопросы. Им кажется, что «наука», существующая на протяжении нескольких веков, просто не может обманывать. Прочитав в астрологическом прогнозе фразу: «У вас все получится, и задуманное сбудется наилучшим образом», — они на время успокаиваются, страхи приглушаются, и ответственность за собственную жизнь уже не кажется столь тяжелой ношей, поскольку теперь они делят ее напополам с составителями гороскопов.
Конечно, каждый сам для себя решает, как относиться к астрологическим прогнозам. Порой вера в них бывает даже полезной: некоторые люди невольно подстраиваются под свое зодиакальное описание, и если в нем сказано: «Вы честный и благородный человек», будут стараться вести себя именно так — честно и благородно. Однако не стоит думать, что подобные предсказания целиком и полностью определяют наше будущее: гороскоп не поможет вам добиться успеха, лежа на диване, придется подняться и сделать хоть что-то для достижения поставленных целей.
Как часто вы читаете гороскопы?
Проголосовать
В 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест, чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности. Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не собирался проводить никакой анализ. Вместо настоящего анализа профессор раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного гороскопа.
Текст был примерно такого содержания: «Вы нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей – стабильность».
Затем Форер попросил студентов оценить эту характеристику по шкале от 0 до 5 баллов, где 5 означало, что человек считает это описание "отличным". Средняя оценка группы студентов составила 4,26 балла. Форер повторил этот тест сотни раз, но средняя оценка все равно составляла около 4,2 балла. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтоб угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, добавить авторитета, сказав, что его готовили ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.
Этого достаточно, чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и прогнозу на завтра.
Короче говоря, Форер убедил людей в том, что он может весьма точно определить их характер. Такая точность изумляла его студентов, хотя все эти личностные характеристики были взяты из колонки астрологии в газете, купленной Форером в ближайшем киоске, и представлены людям даже без учета их знака Зодиака. Похоже, эффект Форера объясняет, почему так много клиентов астрологов, графологов, хиромантов или экстрасенсов остаются довольными полученной от них информацией.
Бертрам Форер полагал, что именно доверчивостью объясняется склонность людей верить одинаковым описаниям их личностных качеств. Сегодня самыми распространенными свидетельствами в пользу эффекта Форера считаются такие качества человека, как самообман, тщеславие, склонность к принятию желаемого за действительное и стремление придавать смысл тем или иным событиям. Люди склонны принимать утверждения о самих себе в основном из-за желания, чтобы эти утверждения соответствовали истине, а не вследствие их эмпирической точности, измеряемой объективными критериями. Мы склонны принять сомнительную и даже ложную информацию о себе, если полагаем, что она положительна или лестна для нас. Мы часто даем слишком вольную трактовку неопределенной и нелогичной информации, чтобы в полной мере раскрыть смысл тех или иных утверждений. Люди, ищущие советов у экстрасенсов, часто игнорируют неправильные или сомнительные утверждения и, предоставив какую-либо информацию сами, начинают ошибочно приписывать осведомленность о ней способностям своего консультанта.
"Надежда и неопределенность пробуждают в человеке мощные психологические процессы, которые заставляют его читать литературу оккультного и псевдонаучного характера ". Мы постоянно пытаемся "придать смысл тому потоку бессвязной информации, с которой сталкиваемся ежедневно ", и у "нас так хорошо получается разработка подходящего нам сценария из бессвязных данных, что мы иногда наделяем смыслом откровенную бессмыслицу " (Beyerstein, 1996b). Мы часто соединяем отдельные элементы в единое целое и создаем логичную и связную картину того, что мы услышали и увидели, даже если тщательное изучение фактов обнаружило бы, что эти данные неопределенные, нелогичные, сбивающие с толку и непонятные.
Экстрасенсы, например, часто задают подряд в быстром темпе много двусмысленных и несвязанных между собой вопросов (т.е. проводят блиц-опрос>> ). Благодаря этому создается впечатление, что им многое известно о каждом клиенте. Более того:
... иногда людей убеждает только вера и надежда, особенно такая, которая разрешает все тревожные для них сомнения. Это склоняет людей обращать внимание на такую новую информацию, которая подтверждает их веру и убеждает не принимать в расчет противоположные суждения. Этот бессменный механизм усиливает основные человеческие заблуждения и формирует такую уверенность в себе, для которой аргументы оппонентов кажутся слишком фрагментарными, чтобы противоречить уже принятым убеждениям (Marks& Каттап, 1979).
Таким образом, клиент, доверяющий псевдонаучным консультантам с одинаковыми оценками личности, легко попадает в ловушку заблуждений.
Барри Бейерштейн предлагает следующую проверку, противодействующую склонности людей к самообману относительно своих личностных характеристик или фактов биографии.
Заслуживающий уважения тест сначала должны выполнить очень много людей. Затем нужно удалить имена тестируемых (заполненные бланки надо закодировать, чтобы потом их можно было бы отдать настоящим владельцам). После того как все тестируемые прочитают все анонимные описания, каждого члена группы следует попросить выбрать одно, которое, по его мнению, наилучшим образом описывало бы его. Если тестируемые действительно обладают достаточно уникальными данными, у них в среднем увеличивается шанс выбрать из большого количества результатов свой собственный.
Барри Бейерштейн отмечает, что "ни один оккультный или псевдонаучный метод определения характера не прошел этот тест ".
Однако эффект Форера только частично объясняет, почему так много людей верят в методы оккультной и псевдонаучной оценки личности. В основе этих заблуждений лежат также "холодное" чтение >>, общественное подкрепление >> и избирательное мышление. Следует отметить, что, в то время как множество утверждений в таких описаниях выглядят неопределенными и общими, некоторые все же конкретны. Однако многие специфические утверждения в равной мере относятся к очень многим людям, поэтому вполне логично ожидать, что для кого-то они случайно окажутся правильными.
Эффекту Форера посвящено множество исследований. Д. Диксон и Н. Келли (Dickson & Kelly, 1985) изучили их и пришли к выводу, что все они подтверждают общее утверждение о том, что характеристику Форера признают большинство тестируемых. Более того, согласие с описанием увеличивается во много раз, если написать на нем "лично для Вас". Благоприятные для человека оценки "признаются правильными охотнее, чем неблагоприятные ". Но неблагоприятная информация "принимается более охотно, если ее сообщили люди, пользующиеся высоким доверием, чем люди, пользующиеся низким доверием ". Также было обнаружено, что испытуемые обычно могут определить разницу между такими правильными утверждениями, которые правильны и для большой группы людей, и такими, которые уникальны (т.е. применимы для них, но не подходят большинству других). Кроме того, такие личностные переменные, как нейротизм (эмоциональная неустойчивость), потребность в одобрении и авторитарность, способствуют принятию описания Форера.
Эффект Форера также известен как эффект Барнума (оба эффекта также называют субъективным, или личным подтверждением). Этот термин предложил психолог Пауль Миль из уважения к цирковому антрепренеру Ф.Т. Барнуму, который был большим мастером психологических манипуляций.
У астрологии глубокие корни, уходящие в древнюю Месопотамию, Китай, Грецию и Египет. Наши предки использовали астрологию, чтобы объяснить те или иные природные явления и причины их возникновения.
Но современный наблюдатель вполне способен разгадать загадки природы, основываясь на познаниях человека в области физики, химии и математики.
И все же люди по всему миру продолжают возлагать надежды на гороскопы, публикуемые в газетах и журналах.
Практика публикации гороскопов в периодических изданиях берет свое начало в первой половине 20 века. Британский астролог Нейлор публиковал предсказания для знаменитостей вроде Марка Твена и Уинстона Черчилля.
Для своих предсказаний Нейлор использовал натальные карты, по которым можно читать судьбу человека, основываясь на расположении небесных тел в точное время рождения.
Астрологические предсказания того времени были весьма расплывчаты и неоднозначны, но, тем не менее, вызывали резонанс в обществе.
Нейлор ввел новую тенденцию в трактовании судеб с помощью астрологии - солнечные знаки.
В дополнение к обычным зодиакальным знакам, солнечные знаки позволяют точнее определить характер человека, основываясь на годе его рождения.
Наверняка вы слышали выражения типа "у него Солнце в Рыбах, поэтому он такой тихоня". Так вот это все придумал Нейлор.
Определение характера по солнечному знаку позволяет делать фантастические обобщения, что очень на руку астрологам-любителям.
Введение Нейлором такой практики стало поводом для острой критики астролога. Другие мастера этого дела возмущались тем, что он упростил до неприличия такое древнее и уникальное искусство.
Тем не менее, гороскопы прочно укоренились на страницах периодических изданий. Из-за высокого спроса у читателей, гороскопы стали писать не астрологи, а обычные сотрудники редакций.
Сегодня некоторые читатели покупают определенные издания специально ради колонки гороскопов.
Газета The Sunday Times в каждом номере печатает колонку астролога Шелли фон Странкель. Тиффани Дарк, редактор раздела о стиле, говорит, что значительную часть аудитории газеты привлекают именно гороскопы Шелли.
Так что ответ на вопрос, почему газеты до сих пор публикуют гороскопы, прост: читателям они нравятся. Люди любят развлечения и астрология - одно из них.
Более любопытно то, что многие читатели гороскопов доверяют им свои жизни.
Люди полагаются на то, что говорит их еженедельный или ежедневный гороскоп, в вопросах назначения рабочих встреч, свиданий, выбора даты для загородной поездки и совершения сделки о покупке недвижимости.
Склонность верить в псевдонауки и бездоказательные теории присуща многим, но читатели гороскопов идут самым простым путем - они просто верят тому, что написано в газете.
Множество исследований на тему состоятельности астрологии как науки подтверждают, что точных предсказаний на основании расположения звезд дать невозможно. То есть, никаких научных оснований астрология под собой не имеет.
Совпадения, случающиеся в гороскопах, происходят не от того, что астролог точно определил характер человека по звездам, а потому что люди предрасположены к присвоению себе тех или иных личностных качеств, даже если на самом деле у них их нет.
Кроме того, вы наверняка замечали, что большинство гороскопов построены на очень расплывчатых формулировках.
Фраза вроде "У вас есть нереализованный потенциал и эта неделя станет отличным поводом для того, чтобы начать применять свои таланты" может относиться к кому угодно, разве нет?
Искусство составления гороскопов строится на умении красиво обыгрывать недосказанности. Обобщая и не вдаваясь в детали, можно предсказывать будущее и не будучи профессиональным астрологом.
Эдакая экстрасенсорика на дому.
И все же люди их читают, потому что почему бы и нет?
Еще одна причина популярности гороскопов заключается в психологическом эффекте, который они оказывают.
Читая о сильных сторонах своего знака зодиака, люди начинают верить в то, что эти положительные качества присущи и им.
А предсказание о том, что на следующий день вас ждет успех - это как искреннее пожелание хорошего дня от доброго друга. Согревает и настраивает на позитив.
Но все же полагаться на гороскопы - не самая здоровая тенденция.
Люди, верящие в астрологию, склонны перекладывать ответственность за собственные неудачи на внешние обстоятельства, считает психолого Университета Висконсина Маргарет Гамильтон.
Более того, такие люди больше подвержены невротическим расстройствам и тревожному синдрому.
Астрология дает своим адептам простые объяснения сложных жизненных событий, снимая груз ответственности с их плеч.
А это не способствует развитию сильной и стрессоустройчивой личности.
К сожалению, суровая правда заключается в том, что большинство людей не склонны принимать решения, основываясь на логике и рациональном объяснении фактов.
Именно поэтому так много людей полагаются на астрологию, прокладывая свой жизненный путь. Это всего лишь способ как-то повлиять на то, что нам неподвластно.
Почему столь многие из нас с нетерпением ждут предсказаний астролога в свежем номере газеты, почему мы готовы верить этим предсказаниям и действовать в соответствии с ними? Ведь беспристрастные проверки не раз показывали несостоятельность и астрологических предсказаний, и астрологических анализов личности.
Наиболее вероятный ответ на этот вопрос состоит в следующем: люди верят в астрологические анализы и предсказания, потому что они, как это ни парадоксально, верны. Но (и это очень важное «но»!) верны они потому, что эти высказывания настолько общи, уклончивы и туманны, что пригодны для всех и ни для кого.
Здесь работает известное психологам явление, названное эффектом Барнума в честь известного в прошлом [т. е. XIX] веке американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума, который говорил, что «ежеминутно на Земле рождается один простофиля», и гордился тем, что в программе его цирка и ярмарочных балаганов каждый может найти что-то для себя. Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума исследуется психологами уже около сорока лет. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет и какие высказывания вызывают доверие.
Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать эти характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных научного психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети испытуемых сочли, что их психологические портреты набросаны поразительно верно, 40 процентов - довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!
Этот эксперимент раскрыл еще одну любопытную сторону эффекта Барнума. Вот какие две фразы участники опыта сочли наиболее верными: «Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен, и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами», и «Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними справляться». Первое из них сочли «поразительно верным» и «довольно верным» 91 процент участников, а второе - 89 процентов. Напротив, наименее верными были признаны такие два утверждения: «В вашей сексуальной жизни не обходится без некоторых проблем» и «Ваши надежды иногда бывают довольно нереалистичными». В общем, эффект Барнума срабатывает на положительных утверждениях, и это неудивительно: всем нам не особенно приятно узнать о себе что-то отрицательное.
Подобные исследования не раз повторялись в различных вариантах. Так, в конце 60-х годов один французский психолог поместил в газетах рекламу, предлагая свои услуги в качестве астролога. Он получил сотни заказов и выслал всем клиентам один и тот же «гороскоп», составленный в общих, неопределенных выражениях. И что же? Более двухсот заказчиков написали ему письма с благодарностями за удивительно точный, мастерски составленный гороскоп.
Австралийский профессор психологии Роберт Треветен регулярно заставляет студентов-первокурсников записывать свои сны или описывать то, что они видят в разноцветных чернильных кляксах (известный тест Роршаха). Затем, якобы обработав принесенный ему материал, профессор под большим секретом выдает каждому студенту тот же самый «анализ личности» из 13 фраз, который использовал Стагнер, и просит высказать мнение о его правильности. Только после того, как при всей аудитории каждый студент заявит, что вполне удовлетворен правильностью анализа, Треветен позволяет им заглянуть в бумаги друг друга. Он считает, что это отличная практическая работа для введения в курс психологии.
Какие дополнительные факторы, кроме осторожного выбора уклончивых, но в целом положительных фраз, влияют на веру в результате гадания? Конечно, наивные и легковерные люди попадаются легче. Эффекту Барнума одинаково подвержены и мужчины, и женщины. Престиж и известность астролога влияют мало, но, в общем, никогда не вредно подчеркнуть, что он, скажем, пользуется тайными знаниями ассиро-вавилонских жрецов, расшифрованными лично им по глиняным табличкам.
Важный фактор - какие вопросы задает астролог для анализа. Например, больше веры тем, кто требует указать точное время и место рождения. Так, американский психолог Р. Снайдер дал своим испытуемым один и тот же гороскоп. Им оказались более удовлетворены те, у кого «для составления гороскопа» он спрашивал не только год и месяц, но и день и час рождения.
Еще один важный фактор в действии эффекта Барнума состоит в том, что мы любим комплименты, но относимся с сомнением к критическим высказываниям в наш адрес. Это не значит, что гороскоп, чтобы в него поверили, должен состоять из одних восхвалений. Допустимы и указания на некоторые простительные недостатки характера. В одном эксперименте Снайдер и его сотрудники установили, что результаты астрологического анализа личности казались особенно приемлемыми в том случае, если в них было в пять раз больше положительных замечаний о характере, чем отрицательных. И напротив, люди отказывались узнавать себя в описаниях, содержащих вдвое больше отрицательных черт, чем положительных. Вот, например, описание личности, полученное, правда, не у астролога, а у графолога, но разница тут невелика: «Оптимист, всегда смотрит в будущее. Экстраверт. Обладает развитым интеллектом. Культурен. Решителен. Имеются признаки упрямства. Ум быстрый, но в работе плохо справляется с мелочами и нуждается в сотрудниках, которым их можно было бы поручить». Это типичный образец в целом положительного заключения, которое охотно будет принято любым заказчиком. Отмечено два недостатка, но с каким тактом это сделано! Они смотрятся почти как достоинства: «имеются признаки упрямства» (а ведь упрямство - почти упорство) и «плохо справляется с мелочами» (нуждается в помощниках по этой части, значит, способен руководить людьми). Подумайте, многие ли признали бы правильным заключение с такими выводами: «имеются признаки интеллекта» и «тугодум, но хорошо справляется с мелочами».
Еще один фактор, работающий в пользу эффекта Барнума, таков: к астрологам чаще обращаются люди несчастные, озабоченные, запуганные жизнью, впавшие в депрессию, опасающиеся будущего... Кстати, не объясняет ли этот набор симптомов внезапную веру в астрологию, охватившую наше общество в последние два-три года? Таким людям особенно нужна положительная и основанная на «древней науке» информация об их характере и о будущем. Для них это еще и своеобразная форма психотерапии, ослабляющая волнения, страхи, неуверенность в будущем. В отличие от других форм терапии, которые требуют усилий от пациента, чтобы признать и понять свои внутренние проблемы, а затем изменить свое отношение к жизни и поведение, здесь требуется только дать астрологу сведения о времени и месте рождения.
Читая в газете астрологический прогноз для своего знака зодиака на будущую неделю и видя, что эти предсказания, составленные в самых общих, неконкретных и допускающих разные толкования выражениях, вроде бы сбываются, человек думает: если бы гороскоп делали лично на меня, используя сведения о месте и времени моего рождения, он был бы еще более точным.
С ходом времени предсказания кажутся все более и более оправдывающимися. На эту особенность памяти обратил внимание еще Фрейд: человеку свойственно помнить положительные высказывания о себе и своем будущем и забывать отрицательные. Важно и то, что услуги астролога, как правило, довольно дорого стоят. Заплатив чувствительную сумму за личную консультацию или за глянцевитый журнал, целиком посвященный гороскопам, вы подсознательно не пожелаете признать, что выбросили деньги зря.
И еще один эффект, известный психологам. Гороскопы влияют на людей, для которых они составлены. Так, прочитав, что вашему знаку зодиака свойственна особенная честность, вы будете стараться не ударить в грязь лицом и поддержать репутацию своего созвездия.
Реферат статьи английского психолога Адриана Фарнема.
Объясняет гештальт-терапевт Наталья Трушина
Я профессиональный психолог. Уважаю научную картину мира, стараюсь мыслить рационально и критически. Поэтому, сознательно - я не верю в гороскопы. Но когда в фейсбук-ленте проскакивает очередная картинка "рейтинг убийц среди знаков зодиака", я автоматически ищу в рейтинге себя и мужа ("я в середине, муж - в конце списка, вот и ладненько").
Бессмысленное действие? Да. Но за каждым автоматическим поступком стоит бессознательный механизм. И иррациональная вера в астрологию тоже имеет свои психологические причины.
Причина № 1: Мировоззрение
Это как кассетные магнитофоны. Если вы росли в окружении, где все слушали кассетные магнитофоны, то, сколько бы лет ни прошло, дай вам кассету и шариковую ручку - вы точно поймете, что делать.
Вместе с кассетными магнитофонами в 1980-е годы на советские просторы хлынули идеи нью эйдж: мистика, оккультизм, астрология, эзотерика. И если в западных странах эти идеи развивались свободно и эволюционно, что позволило обществу параллельно вырабатывать некоторый "интеллектуальный иммунитет", то внутри "железного занавеса" люди оказались несколько оглушены этим потоком.
В 1990-х годах во всех популярных журналах и газетах была рубрика "Гороскоп", то же - по радио и телевизору. Так идея встроилась в картину мира и больше не кажется чужеродной. Мало кто вообще задумывается об этом – а почему я верю в гороскопы? Что мне это дает? На чем эта вера основана?
Люди просто знают: есть мужчины и женщины, есть разные расы и национальности, а есть - Тельцы, Стрельцы и Скорпионы. Чтобы специально подвергать эти идеи сомнению, нужны отдельные усилия, и мало кто этим будет заниматься - и так в жизни сложностей хватает, чтоб еще свою картину мира лишний раз шатать.
Причина № 2: Идентичность
В нашей психике есть не только представление об устройстве окружающего мира (мировоззрение), но и картина себя: кто я, какие мои основные, неизменные качества, к каким группам я принадлежу. Без этого мы бы не могли полноценно "собой" жить, действовать и вступать в отношения (пример: люди, пережившие амнезию, см. "Идентификацию Борна").
И как бы смешно это ни звучало, информация о том, что я Козерог, - тоже часть моей идентичности, с тех самых пор, как в детстве я наткнулась на тонкую книжечку "Знак зодиака и характер". И если вы знаете свой знак зодиака, то как бы ни было это знание, на первый взгляд, бесполезно, если вам кто-то скажет: "На самом деле вы не Весы, вы - Телец" (условно) - вы обязательно испытаете дискомфорт. Потому что где-то в глубине души, если копнуть, каждому кажется, что его "команда" классная и лучше остальных. И это даже приятно.
Причина № 3: Социальные стереотипы
Мир очень сложный. Чтобы как-то в нем ориентироваться и двигаться, нужно понимать его устройство и законы. Но знать детально все обо всем - невозможно. Поэтому мы создаем себе приблизительную схему из упрощенных образов - стереотипов.
Политики лгут, итальянцы страстные, блондинки глупые, а львы любят быть в центре внимания. Гороскопы предлагают относительно простую объяснительную и предсказательную схему: у кого какой характер, кому с кем жениться, а кому с кем лучше не дружить. Если думаешь, что можешь предугадать, как себя человек поведет, как сложится брак и что будет завтра - это придает уверенности.
И даже если объяснительная схема не доказана - неважно. Главное, что она относительно проста. Это особенность стереотипов - они не могут быть точными, иногда они неполны, ошибочны и даже откровенно ложны. Но они облегчают принятие решения в условиях дефицита информации, поэтому мы за них часто держимся и предпочитаем простоту - истинности.
Причина № 4: Неуверенность
Неопределенность нашего будущего вызывает тревогу. Определенность, наоборот, успокаивает. Поэтому так популярны любые виды предсказаний, в том числе и гороскопы "на завтра, на неделю, на год, на всю жизнь". Если человек внутренне устойчив, имеет много ресурсов и опор в себе и вокруг - он не нуждается в иллюзии контроля над завтрашним днем, которую дают предсказания. Чем менее человек устойчив, чем сложнее ему переносить тревогу, тем чаще он будет обращаться за предсказаниями и сильнее в них верить.
Есть люди, которые по складу характера более тревожны и не выносят "подвешенных" ситуаций, им нужно опираться хоть на какой-то прогноз ("лучше плохой ответ, чем ожидание ответа"). Есть те, у кого тревожность повышена ситуативно, в связи с жизненными обстоятельствами: развод, расставание, переезд, другие перемены и кризисные ситуации, общая ситуация нестабильности в городе/регионе/стране - все это нарушает привычный ход жизни, ломает устоявшиеся привычки и усиливает неопределенность. Тогда хочется, чтоб "хотя бы гороскоп сказал что-то хорошее".
Причина № 5: Давление ответственности
Каждый взрослый живет с колоссальным грузом ответственности, как минимум за свою жизнь. Плюс, опционально, - дети, недееспособные родственники и т. д. Даже если вы в полной мере не осознаете размеры ответственности, она, как тот суслик, есть. И у всех порой случается "Я не хочу ничего решать, я хочу на ручки". Хочется ответственность кому-то перепоручить, хотя бы на время. А тут - нате вам, пожалуйста - "на этой неделе не ждите финансовых поступлений". Слава звездам, это не у меня проблемы с работой, профессиональной реализацией и финансовой стабильностью - это небесные светила так распорядились на эту неделю! Фу-ух, можно выдохнуть и не думать тяжелые думы. Передышка.
Причина № 6: Магическое мышление
В психологии под магическим мышлением понимают такой способ мыслить: "что-то должно произойти, потому что я так хочу". Пережиток из детства, который более или менее выраженно остается у всех нас ("умом все понимаю, но так хочется...") и особенно активизируется в ситуациях, когда человек сталкивается со своим бессилием. Например, некоторые родители пытаются подгадать зачатие ребенка, чтобы он родился под необходимым знаком зодиака. Становиться родителем очень страшно, многое в этом процессе нам неподвластно, а так кажется, что можешь предугадать судьбу ребенка, повлиять на нее. Аналогично - запускать бизнес или делать крупную покупку в определенный день, рекомендованный гороскопом.
Причина № 7: Эстетически-экзистенциальная
Хочется верить, что есть чудеса. И что есть смысл во всем вот этом. Что моя жизнь не "способ существования белковых тел", не набор случайностей и моих попыток на эти случайности повлиять (довольно нелепый, в сущности, и не всегда поддающийся контролю процесс). Нет, моя жизнь - предначертана траекториями небесных светил. Значит, кому-то или чему-то зачем-то так надо было. Непонятно и недоказуемо, зато гораздо красивее звучит и ощущается достойнее, величественнее.
Причина № 8: Эффект Форера и видимость правдоподобия
Психолог Бертрам Форер в 1948 году провел эксперимент. Он предложил пройти студентам личностный тест. Но в конце вместо настоящего индивидуального результата он давал всем один и тот же расплывчатый текст, похожий на описания из гороскопов. Студенты оценивали совпадение этого текста их личности по пятибалльной шкале. В среднем текст "ни о чем" оценили в 4,26 балла, то есть как достаточно правдоподобный. Поэтому хорошо сформулированное предсказание действительно производит впечатление "работающего" - оно настолько расплывчато, что почти любое развитие событий более или менее в него "попадет". И человек, не настроенный изначально скептически, вряд ли будет думать о том, что это умело подстроенное совпадение. А на доверчивого человека так и вовсе можно произвести неизгладимое впечатление - особенно если подключить магическую атрибутику и прочие эмоционально заряженные детали.